抖音运营有哪些技巧?

作者:火焱社
链接:https://www.zhihu.com/question/354457848/answer/2008781119
来源:知乎
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我从18年开始就做抖音了,期间虽然踩了不少坑,但是也收获了不少经验。

下面来跟大家分享一下抖音运营的5个技巧,对你上热门、涨粉、卖货都是很有帮助的。

技巧1:抖音不需要养号

“抖音新账号一定要先养号,再发布作品。”这句话,你是不是听很多人跟你讲过?但是,这是一句谣传!

抖音养号这个理论最早是巨量官方说的,所以很多人就坚信不疑。但是,官方为什么会这么说,你知道背后的原因吗?

因为抖音在最早的时候,是有一大批人做矩阵号的,比如说早期的樊登读书会,他们有几百几千个抖音账号,注意啊,这些号不是真实的号,都是通过后台统一操作的机器号。这些账号没有数据,所以它们需要通过养号让抖音觉得它们是一个真正的人,而不是机器。

但是你一个自己真人注册的、真实的、正常的抖音账号,是根本不需要养号的,因为你自己就会每天刷抖音拍视频什么的,平台是不会傻到把你错认成机器号的。

所以,你自己注册的抖音账号是根本不需要养号的,你只要做个正常人就Ok了,系统会自动给你打上标签的。有这时间去养号,不如多研究研究怎么把视频内容拍好一点。

技巧2:上热门必备数据

① 完播率大于30%

当你的完播率小于30%,存在问题:开头不够吸引人或者内容结构有问题

② 点赞率(点赞量/播放量)大于3%

当点赞率小于3%,存在问题:内容不够吸引人

③ 评论率大于0.4%

当评论率小于0.4%,存在问题:内容缺少共鸣、槽点

④ 转发率大于0.3%

当点转发率小于0.3%,存在问题:内容缺少价值或者新奇

⑤ 粉赞比(粉丝数/点赞数)小于1:6

当粉占比大于1:6,存在问题:整个号没有鲜明的特点,缺少关注的动机

技巧3:抖音账号6大权重分类

抖音账号是有权重分类的,搞清楚自己的账号目前处于哪个层级,对你运营抖音会非常有帮助。

① 僵尸号

持续一个星期新发布作品在播放量200以下的账号,视为僵尸号,几乎等于废号,建议重新注册抖音号。

抖音对僵尸号的限流有多厉害?就算你抖音上相互关注的好友,系统也不会给推荐,相当于你发朋友圈别人也看不到。

② 低权重号

如果持续7天新发布作品播放量在200-500的播放量徘徊,就是低权重号。

这一类账号的视频,只会被推荐到低级流量池,如果持续半个月到一个月没有突破的话将会被降为僵尸号。

③ 正常账号

如果你的视频播放量在500-1000范围内,就属于一个正常的抖音账号。抖音里大部分的用户账号都处于这个等级,说明你既没有违规,但是内容质量也不是很高。

如果想要提高播放量的话,就需要在视频内容上多下功夫。

④ 待推荐账号

如果视频播放量持续在1000-3000,为待推荐账户。

待推荐账号的权重还是比较高的,抖音会把你放在一个等待推荐的流量池里面,如果你接下来持续发布比较高质量的作品,或者说作品足够垂直,被抖音看到了,他会直接把你推荐到更大的流量池,比如一万到五万,这个时候你的视频就可能一夜之间就上了小热门。

⑤ 待上热门账号

视频播放量持续在10000以上的账号,为待上热门账号。

这个时候,需要多参与平台最新的话题活动、挑战,甚至最新的音乐、最新的达人合拍等等,总之要多结合热度内容,来提升上大热门的几率。

⑥ 大V账号

目前抖音给的权重最高的一批,就是这些大V账号,每一个大V账号都会有对接的抖音小编,平台发布的任何挑战、的活动,都会主动给他们进行通知,或者邀请他们参与平台的一些互动。

这个级别,平台和大V已经到了一种相互成就的阶段,平台通过为大V推荐更多的粉丝,让自己的用户能够获得更多优质的内容。而大V呢,则通过自己的优质内容,吸引更多平台流量和精准用户。

技巧4:DOU+投放技巧

很多人说自己投了DOU+之后没有效果,播放量还是起不来,除了视频质量原因之外,还有可能是你的投放方式不对。我来分享一个不错的DOU+投放策略——小成本多次投放,屡试不爽。

每个视频DOU++预算300,1个小时投100,总共投三轮。当数据下滑时,就投100,小成本投入屡试不爽。

其次,在DOU+投放的时间点选择上也很关键。

一般的做法是,视频发布之初就开始投DOU+,如果看到视频有爆的苗头,大概视频发布1个小时之后,就用DOU+助推一把,让视频爆的几率更大。很多原本只有十万播放量的视频,通过DOU+助推可以增长到千万播放量。

注意:一旦错过了视频助燃黄金期,再怎么烧DOU+都无济于事。

技巧5:学会蹭热点

做抖音是一定要学会蹭热点的,热点蹭的好,分分钟助你上热门。那如何蹭热点呢?有什么热点可以蹭呢?我这里主要讲4种方法:

① 事件热点

通过事件蹭热点这种形式普遍存在于自媒体中,发生了一件什么事,一下就被大家关注了,点赞量、评论量很高,就有很多蹭。

比如说“郑爽代孕弃养”时间出来之后,很多人就发视频发文章说:“为什么我们国家不允许代孕事件?”

再比如说:“罗志祥”时间出来之后,美妆博主就爱蹭“黑眼圈”的梗,甚至黄子韬在直播的时候说他自己的黑眼圈的天生的,不是熬夜出来的都上热搜了。

② 人物热点

人物蹭热点除了跟随热点事件而来外,时时刻刻都是可以蹭的,当然,一般都是选取知名度大的明星、商界大佬、网红。

比如说“虞书欣”参加《青春有你2》综艺,因为之前刚播放完《下一站是幸福》,本身就圈了一波粉,再加上观看别人表演时发出“哇哦”的赞叹声,被更多人熟知、喜爱。

而后,很多博主学习她表演过的舞蹈、歌曲,考古剪辑她以前参演的电视剧和参加的综艺片段,也都吸粉无数,甚至连她的前男友都跟着小火了一下呢。

③ 音乐热点

比如前一段时间《热爱105℃的你》很火爆,于是就有很对人翻唱这首歌。也有很多人用这首歌对口型,剪辑爱豆的片段,很多人就是这样火起来的。

④ 热点挑战

比如什么“迪士尼公主打招呼的方式”、“情侣见面奔跑、跳跃拥抱”、“朋友出游拍照姿势”等热点的东西,别人可以火你也可以拍火。

抖音就有这样的热门挑战,去热门榜里找视频模仿拍摄就很容易有热度的。

我觉得做抖音,一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,一个人闭门造车,是很难做好的。而且你需要进行系统性的抖音运营学习,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳,专注于直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。


发布于 07-20

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逸轩


逸轩


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收起

一、账号内容定位

二、完善账号资料

三、抖音算法规则

四、找到对标账号

五、怎么制作视频

六、视频发布策略

七、素材网站整理

八、后期变现思路

九、避免违规红线

2021年,抖音突破6亿日活,哪里有流量,哪里就有生意。

带货、广告、直播、引流......,只要有流量,普通人靠抖音月入过万都不是难事。

只要你懂得抖音的规则和玩法,抖音就是你人生起飞的跳板。

看完这篇文章,我将系统的教你去运营一个抖音账号,并且进行变现。

本文是我花了3天2夜爆肝整理的心得,建议点赞、收藏后再看。

话不多说,进入正题:

一、账号内容定位

玩抖音不能瞎玩,首先你就得有一个内容定位

用白话来说,就是你要发什么领域的视频,这也将影响你的粉丝群体以及后续的变现。

在抖音的内容领域非常多:搞笑、美食、娱乐、颜值、影视、知识等等等。

1.为什么要定位

玩抖音最忌讳的就是定位太乱,什么视频火就发什么视频,没有明确的内容标签。

关注你≠成为你的粉丝,给你点赞、关注都是因为这个视频的某一个点足够好,只有持续的产出类似的视频,你才能培养粉丝的粘性,视频才能不断得到粉丝的认可,不然这个粉丝随时就有可能取关你。

抖音会根据用户的观看、搜索、点赞记录去给用户打标签,比如我给颜值女博主视频点赞,抖音就会给我推送更多的颜值女博主视频,从而越来越上瘾,各位应该都有体会。

除了给用户打标签,平台还会给创作者打标签,然后根据用户标签将视频推送给对应的人群。如果你的定位模糊将影响平台对你账号打标签,视频推送的人群就会很乱,这样不利于视频传播(点赞、完播、互动),没有好的数据你的视频就很难上热门。

最后,定位决定粉丝群体,粉丝越是精准,变现就越加容易。

1000个精准粉丝的价值远远高于10000个杂粉的价值。

总结一下:

  • 关注你≠成为你的粉丝,点赞是因为喜欢,关注是想看到更多类似的视频。

  • 明确的定位有助于平台给你打标签,使你的视频推送更精准,更容易上热门。

  • 视频内容定位将会影响粉丝群体,也决定你账号的商业价值,也就是赚钱能力。

整理了一份抖音运营资料(需要自取)92 赞同 · 2 评论文章

2.如何定位

定位没有固定,不要看什么赚钱,就做什么,需要结合自身情况来决定。

给你分享4个定位原则:

  1. 你擅长什么

  2. 你会做什么

  3. 你能做什么

  4. 你感兴趣什么

比如说:

  • 颜值高,懂得都懂

  • 游戏玩得好,分享一些游戏的高光时刻、游戏教学。

  • 会外语,你可以更新一些外语教学、外语歌。

  • 懂车,你可以做车评人。

  • 做饭好吃,你可以做美食教学啊。

  • 唱歌好听,你可以教别人唱歌,以及在抖音分享你的歌声。

  • 跳舞好看,你就可以分享你的舞蹈啊。

  • 懂穿搭,你就可以分享一些穿搭技巧啊。

  • 会带娃,你也可以分享一些早教的经验。

  • 情感丰富,可以专门分享一些情感段子啊、故事啊。

  • 爱追剧,你就可以做影视解说,分享一些优质好剧啊。

  • 爱听歌,你可以分享一些好听的音乐,做一些音乐汇总啊。

根据上面这4个原则,选择一个适合你的定位,然后坚持输出这方面的视频就可以了。

慢慢的粉丝多了,有了一定的影响力,那么后续变现赚钱就很容易了。

下面给大家分享一张由我整理的抖音内容定位表:

定位好了领域,围绕这个方向怎么做都对。

二、完善账号资料

做好了内容定位之后,就需要完善你的抖音账号资料了。

关于性别、年龄、地址、背景图、抖音号什么的,完善一下就可以了,没有太多需要注意的地方。

主要在于头像、昵称、简介的设定。

1.头像

头像不建议随便用一些卡通、风景的图片,这样别人压根记不住你。

如果你是真人出镜,建议你使用本人照片,没有可以找专业摄影给你拍。

如果你是非真人出镜,可以去某宝定制一个logo。

2.昵称

昵称也不要取什么“想你的夜”“荷塘月色”这样的,别人压根记不住。

要么你直接使用你的名字,这种比较直接。

最好在昵称中添加你的视频领域,分享一个万能公式:名称+领域

比如说:虎哥说车,虎哥是名称+说车是领域,一看就清楚他是干嘛的,非常容易被人记住。

昵称中出现领域,可以更好的让用户明白你的账号是干什么的。

或者根据你的人物、视频风格等特色起一个昵称。

总之,昵称不要搞的花里胡哨,别带一些乱七八糟的符号,要好记好写。

3.简介

简介可以介绍你的账号,也可以做营销。

新账号在没有10000粉丝之前,简介不要添加任何的联系、引导方式。

简介简单的说明一下你的账号是干什么的就可以了,或者做一个自我介绍,不需要花里胡哨。

举几个例子:

  • 搞笑的:希望我的视频可以不断给大家带来欢乐。

  • 时尚的:分享时尚穿搭,活出自信

  • 美食的:每天教你做一道美食,记得按时吃饭

就这么简单就可以了,不会的可以在抖音搜索“领域”相关的关键词找找灵感。

到了后续你有了粉丝以后,签名就可以添加引导了,可以让你更好的变现。

做好以上,账号的资料就完善好了。

我做抖音的一些心得,请查收!zhuanlan.zhihu.com/p/391330798

三、抖音算法规则

很多人认为抖音玩不了,因为平台上已经有很多粉丝几百上千万的大V了,新人没有粉丝做抖音很难和这些大V竞争。

其实不然,因为抖音是“去中心化”的机制。

粉丝固然重要,但不论你是1000万粉丝还是0粉丝,你的视频发布出去都会进入抖音的流量池,都需要进行数据筛选。

简单来说,抖音一个叠加推荐的机制,每一个视频都会给一定的初始播放量,新账号一般是500播放量,如果粉丝多那初始播放量会更高。

如果你的初始视频播放量有数据反馈,那你的视频就会获得更多推荐,如果没有数据反馈,那你的视频将会停止推荐。

数据反馈主要有4个维度:点赞、评论、转发、完播率(用户看完视频的进度)

数据反馈好,你的视频就会有更多的播放量,反之亦然。

运营也是围绕这4个维度去优化的

四、找到对标账号

做好了定位,了解了抖音的推荐算法,那你已经建立了一定的认知,但还不够。

别急着开始操作,先学习一下同行,正所谓同行就是最好的老师。

根据你的领域,抖音搜索“领域”关键词,关注一些高赞视频和同行,分享他们爆火的原因。

  • 点赞、评论、转发的比例

  • 高赞的视频题材是哪些

  • 评论区讨论最多的是什么

  • 视频整体的排版架构

  • 视频的总时长(影响完播率)

  • 视频开头前3秒有什么亮点

  • 视频的核心亮点/特色是什么

  • ......

抖音本质上还是一个跟拍的平台,什么火了全网跟风模仿。

多看,多分析,慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了,然后模仿就可以了。

五、怎么制作视频

1.拍摄视频需要的工具(真人出镜需要)

  • 800万以上像素的手机,可以满足日常的基本拍摄,后续有效果可以考虑买相机。

  • 手机支架,这样在拍摄的时候屏幕不会那么抖,可以提高用户的观看体验。

  • 麦克风,用于收声降噪,有线或者蓝牙的都可以。

  • 一个补光灯,光线较暗的时候需要用到。

准备好这些设备,就可以满足日常的拍摄需求了。

2.制作视频需要的辑工具

手机剪辑我推荐:剪映(抖音官方的剪辑工具)

电脑剪辑我推荐:pr(闲鱼上面有破解版下载,不懂就问卖家)

剪映功能较少,但操作比较简单,可以满足日常剪辑。

如果你的视频细节比较多,建议使用使用pr,功能更全面,操作起来会更复杂一点。

关于这两款软件,哔哩哔哩上有很多的免费的商品教程,搜索关键词“剪映教程、pr教程”。

各位可以花点时间学习一下,上手很快的。

3.分享几个抖音剪辑的注意的事项

  • 抖音的格式是竖屏格式:16:9 ( 1920px X 1080px )。

  • 视频要高清,手机和电脑传输尽量使用QQ,可以避免被压缩。

  • 视频得涉及一个标题和封面,方便粉丝在主页观看你的其他视频。

  • 视频不能有外部水印,可能会过不了审核获得影响视频推荐。

  • 视频不要搞的花里胡哨,要简洁大方,不影响粉丝观看

  • 视频中尽量不要出现竞品信息,比如快手、微视。

  • 视频要正能量,不要带有一些擦边内容或者危险器具或者宣言负能量。

六、视频发布策略

制作好了作品之后,就可以上传到抖音了,但在上传之间,也是有一些策略可以让你的视频更容易上热门的。

上传页面

上传的页面非常简单,但还是有一些小细节需要注意的。

1.话题

明确的热门话题可以让你的视频更容易被系统识别,从而推荐给更精准的人群。

2.标题

标题不要随便写,尽可能促使用户看完这个视频或者评论。

我之前做了一个日语歌曲的账号,因为早期的华语乐坛很多都是翻唱日本的,于是我就取了这样一个标题“感谢中国有个周杰伦”。

有点引战的意味,然后这个视频就有很多人评论周杰伦了,从而带火了这个视频。

3.封面

封面也是非常多人忽视的一个东西,实际上封面非常的重要。

如果你的一个视频火了,用户很大几率会进入你的主页查看其他视频,从而带火以前的视频。

好的封面可以让用户明确的知道你的内容,并且刺激用户点击。

如果你的封面乱七八糟,用户是没有耐心一个一个点进去查看的。

举个例子:

没有定制封面的

有定制封面的

这两者,从视觉上看哪个更容易让你感兴趣。

毫无疑问,有封面的可以让我更直观的了解视频的内容和主题。

4.更新频率

新手在没有粉丝之前,作品发布太快很容易被系统判定为低质量内容,从而减少推荐。

我建议在没有粉丝的情况下,一天更新不要超过2条视频。

当然了,有了粉丝之后也不要更新太频繁,毕竟细水才能长流。

5.发布时间

关于发布时间,没有绝对的最佳时间,只有看合不合适。

根据你的视频用户群体的习惯,选择对应的时间上传传播效果会更好一些。

一般来说在下班吃饭的时间以及睡觉前的时间是抖音的用户高峰期,流量会更大。

七、素材网站整理

因为一些原因,很多链接我就不放出来了,我就直接以截图的形式分享。

1.视频素材

2.音效素材

3.高清图库

4.制作工具

5.下载工具

6.灵感创意

7.热点追踪

八、后期变现思路

做的的最终目的肯定是为了赚钱的,不讲变现都是在耍流氓。

下面我就给大家总结了6个在抖音常见的赚钱方式,看看你能把握住哪个。

01.广告推广

抖音最常见的变现方式就是广告推广了。

“某转”高价回收旧手机、“某物”潮牌款式多还保真、“某游戏”(手机就能领红包)

相信刷抖音的多多少少都看到过,这种就是广告推广了。

一般来说,账号的粉丝越高,视频数据越好(点赞、评论...),你的广告收费就越高。

以疯狂小杨哥为例,1个20秒以内的视频广告报价10万,20-60秒的视频报价60万。

抖音接广告推广的渠道有两个

1.走星图平台(官方的任务大厅)

想要开通星图是有条件的,粉丝需要大于1w。

你可以主动的去接一些推广任务,也可以等广告主和你联系。

2.接私活

这种一般是商家私下里和你联系商谈,一般是通过私信或者简介的商务合作方式联系你。

搞清楚广告的要求以及结算的方式,按照广告方的要求制作视频发布就可以了。

02.电商卖货

不知道你有没有在抖音购物的体验,抖音电商卖货也是非常好的变现方式。

如果你自己有产品,那你可以卖自己家的产品,没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。

比如说上图中这样一款抽绳垃圾袋,售价9.9,卖一单就可以赚取3.07的佣金。

后续的一切物流、发货都不需要你去操作,都由商家自己去操作。

最后用户收到货后如果没有退款,你就可以赚取佣金了。

卖货的方式有:

1.视频中插入小黄车

2.主页的商品橱窗

3.直播间卖货

一般好物推荐种草类的账号做这类电商卖货还是很吃香的。

03.直播变现

前面也有和大家讲到,有个男的在抖音直播睡觉,一晚上收到了76.8万的音浪。

抖音直播赚钱的粉丝一般有三种:

1.收取音浪

音浪是抖音购买礼物的货比,10音浪=1块钱。

而直播收取到的音浪,主播可以拿到47%,也就是收到1万的礼物,你只能拿到4700块钱。

2.直播卖货

前面我就有给大家介绍过,我就不再多说了。

3.直播推广应用

这种一般是游戏推广,在直播间放入一个游戏的下载链接。

用户只要点击这个链接下载了游戏,你就可以获得一定的佣金。

04.知识付费

知识付费,简单来说就是提供培训服务,从而收取一定的费用。

  • 你英语好,你可以教英语

  • 你ps厉害,你可以教ps

  • 你唱歌好听,你可以教别人唱歌

  • ......以此类推

比如王力宏就在抖音出售课程,售价1699元。

05.小程序变现

总得来说,抖音小程序赚取的是流量的费用。

比如说这个星座测试,用户点击小程序之后,测试完必须要看视频广告才能查看结果。

看完了这个视频广告,那你就为他赢得了一份广告收益。

正规的小程序任务可以去以下3个平台去接:

  1. 易推

  2. 抖推猫

  3. 壹心理

在绿色软件搜索就可以了。

06.账号转让

这个就比较敏感了,懂得应该都懂。

当你的账号有了一定的粉丝以后,你可以将号转让给别人。

不同的领域以及粉丝质量,价格都会有所不同。

常见的平台有A5、鱼爪等。

以上,希望对你有所帮助。

九、避免违规红线

关于这一点我就没有必要过多强调了。

直接看官方给出的通告吧。

以上,希望对你有所帮助。

如果还有什么问题可以在评论区留意,我会一一回复。


编辑于 11-07

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不是总经理CEO,但懂运营的阿浩

本回答节选自盐选专栏,有助于解答该问题

我的内容和别人差不多,为啥我的播放量几百个、点赞个位数, 人家的却能成千上万?这就是抖音运营的意义。运营不在于花了多少多少钱买量,这对于个人没有意义,而是要透彻了解抖音平台规则与算法,在此基础上,即使你只是把抖音当副业来做,日常在上面赚点零花钱,问题也不大。

抖音平台作为今年来迅速崛起的短视频 APP,其拥有着巨大的流量池,据巨量算数统计,2020 年的抖音日活跃已经达到了 6 亿用户。俗话说,有流量的地方就有商机,抖音的变现方式目前有很多:广告、礼物、带货等。

抖音星图保底收益
抖音星图保底收益

(详细相关数据可见百度文库:巨量算数:2020 年抖音用户画像报告)

下面,我会结合自己多个抖音大号的成功运营经验,一步一步为你详细说明抖音的玩法。

  1. 平台规则及算法

  2. 账号注册及定位

  3. 需要用到的工具

  4. 基础的运营技巧

  5. 后期的变现方式

  6. 常见的问题解答

一、平台算法及规则

了解抖音平台的算法和规则,对于在抖音成为成功的创作者十分的重要,知己知彼方能百战百胜。

1.抖音推荐算法

大家都知道,抖音是国民级的 APP,其流量巨大,也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音,不可能每一个视频都给用户推荐,这时候就需要用到推荐算法了,让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。

如何让我们的视频被抖音的算法抓取,从而推荐给更多的人呢?主要有以下五个维度,分别是:

完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。(按顺序排名重要性)

以上的五个维度都分别有 100 分,当你的视频有了几百播放量之后,你的商品就会进入同类标签的商品进行对比,谁的总分数更高,那么谁就获胜,从而获得更多的推荐,从而再 pk,再推荐,越到后面越激烈,如果输了自然就会停止推荐。

2.抖音审核机制

抖音每天都有大量的创作者发布视频,肯定是要设定视频审核过滤机制的,过滤一些平台不允许的视频。目前都有双重审核,分别是机器审核和人工审核。

抖音的审核标准:

机器审核:提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词,用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被:降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

人工审核:对机器筛选出来疑似违规的作品,由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块,视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规,将会进行:删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

二、账号注册及定位

了解了抖音的算法和规则,就可以玩抖音了,首先你需要准备的就是注册账号以及内容定位,一起来了解。

1.账号注册阶段

注册的流程无须多说,但需要记住,注册抖音需要良好的手机设备和网络(没有历史违规过),有历史违规手机一定要恢复出厂设置,光是删除抖音是没有的,会锁定手机设备。每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式,5 秒后关闭可以更换网络 IP。

特别提醒一下尽量不要去连公共区域的 wifi,有可能这个网络已经有过被封号的记录了,如果你连这个 wifi 你就可能会被关联导致限流甚至封号(新号很容易被影响,大号更尽量不要去连接)。

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位,这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息,头像尽量不要用网图,简介不能有联系方式。

2.账号养号阶段

养号,说白了就是模拟正常的用户行为,不用刻意去关注、点赞、评论,正常的使用就行了。

在 19 年左右时,抖音刚注册的新号就能发作品,作品发出去隔天就有可能可以上热门,获得推荐的机制也非常简单。

但现在的新号,注册后不养一下号的话,即使作品没有违规,发出去也可能会仅自己可见。这是因为抖音是暗着屏蔽你的视频的,而且连申诉的入口都没有,这找谁说理去。

刚注册的抖音号就立马发作品,有可能会让平台认为你有强烈的营销意图,所以限制你的内容发布和推荐。

至于养号的时长,我认为一个星期左右就差不多了。

3.账号内容定位

什么是内容定位?就是你接下来要更新的方向,固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直,切记什么视频都发,会使得你的账号很乱、粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好地进行变现。


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众所周知移动时代,上半场流量入口在微博和微信,但移动时代下半场,流量红利却在往短视频方向转移,这也是为何许多企业开始陆续走入抖音的原因。

但如今,“双微一抖”已成为企业运营宣传的标配了。

但刚接触抖音的小伙伴们就要开始头疼了:

1、为什么自己发了那么多条短视频还是没火?

2、为什么一条短视频突然火了后又回到原始状态?

3、真的是抖音对你不友好吗?

错!其实,是你没有get到做抖音的几个运营关键点。

作为新媒体小编的我,初入抖音也是如此,在大致了解抖音的机制后,我开始试水。

因为boss定下目标,一天要发两个视频,但试水一个星期后,发现这个号一点起色都没有,这时已经发了大概14个视频左右。

所幸的是,在一个星期的摸索中,也让我发现了一些规律,于是及时止损,重开了一个号。

如今运营抖音号,一个月涨了10w+粉丝,虽然不多,但也是很好的开始。

其实,要玩抖音除了要懂基本的机制,避开雷区外,还有一些小窍门,下面我将把自己的运营“抖音经验”与“抖音机制”,和大家分享一下。

1、完善主页,清晰定位

很多同行一创建完抖音号,第一时间就会去想要发怎样的视频内容,其实,大可不必着急,这时最应该做的是完善好主页,别以为这很简单。

完善主页有几个部分需要思考:

1、抖音主页banner设计

2、头像

3、简介文案

但想要完善主页的这些内容,包括之后更好的延伸视频内容,就需要我们对这个号有个清晰的定位,即:账号类型、风格是怎样的。

但重点还是要找到同行内容的稀缺性,你可以去多关注同类型账号间有什么共同点,又缺失了哪部分,这就很可能打开行业新的一角内容。

举个例子:

做美食探店类的号,现在抖音里最多的就是小哥哥小姐姐带着我们去吃一些日常生活中少见的创意料理,但如果要开一个新号,如何才能脱颖而出?

是不是可以考虑找到稀缺性的风口?

比如大家都在努力给你种草,你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。

2、抖音号运营之前,先要养号

定位清楚了,也别急着发视频,先用一个星期左右的时间,把这个号养起来,可以关注一些同行大号,收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

每天要花至少一小时以上的时间,用这个号刷抖音,给其他用户点赞和评论,让这个号保持活跃状态。

此外,最好不断去刷与自己账号相关的视频内容,无关的可以直接划走。

这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容,你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

3、视频内容,切勿怠慢

要记住,新号的前3-5个发布视频至关重要,会影响之后抖音帮你推荐的权重!

如果平均作品播放量都在100以下,那你只能换号了,正常必须突破3000。

如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话,可以先模仿热点内容,一般都能蹭到一波热度。

这里需要注意,视频内容的前3秒至关重要,一定要保证能足够吸引到用户,否则就只能陷入被无情划走的命运了。

那么,如何能在前3秒吸引眼球?

第一个画面一定要精彩,这也需要你在制作视频时选择好画面主表达的是什么。

4、发布视频,注意三点

新视频流量的分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发。

只有视频一发出时,完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高,才能获得下一次推荐机会,所以,这里需要注意几点:

1、发布文案

除了视频本身外,文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素,发布文案的字数限定为50字,但一般来说,建议尽量简短,让人容易一眼获取信息。

最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型,不论是悬念型的说一半留一半,还是对话型的平易近人,都能更好的引发用户的兴趣,从而得到一些评论互动。

悬念型:听说亮点在最后

对话型:妹纸们都喜欢哪款?在线的,急!

2、添加话题

发布视频时,记得带上相关话题,可以多选几个话题,最好附带最新热门话题,还可以添加地点,帮助传播。

注:话题也算字数的哦~

3、选择封面

视频发布前,是可以自己决定发布后的呈现封面的,这时一定要记得去选择一下,毕竟如果卡在某个奇怪的点,也是很影响之后用户到主页看视频的体验的。

5、抖音定时更新,获取粘度

了解了养号、发布视频的一些规则后,我们需要找寻最合适的视频发布时间段,这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。

其实不然,那个时间段所有用户都在发,导致视频发布通道拥挤,审核也慢。

经过一段时间运营,我摸索出两个较好的时间段: 下午14:30和下午17:40,当然你也可以自己去前后调整时间。

待最后确定下统一时间,最好定时更新,也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。

6、丰富素材,获得关注

想要得到越来越多的人关注,丰富自己的素材库还是很有必要的,在风格统一的情况下,可以多尝试一些风格。

当然,这里一定要保证视频质量不下降,内容越来越优质,这样才能不断获得更多推荐与关注。

7、持续维护,重复推荐

抖音是根据视频发布后的一段时间,比如一小时内,权重指标能否达到一定数值,比如点赞1W,来判断是否为受欢迎的内容,然后为视频叠加推荐。

而对于已发送的内容,不是放着就可以了,抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容,对其重复推荐。

这时就需要我们为以往内容做一些持续维护,比如用自己的号去转发、评论、回复,让视频保持活跃状态,等待抖音的不定期抽取,再次推荐。

8、避开风险,注意事项

发布的视频不能带有logo、广告!!!

最后有个建议大,不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。比如我们汽车类的视频,就不能发布和政策、车祸相关的视频,以免被限流、限制分享等。

以上就是关于抖音运营的技巧了,各位小伙伴,你们记住了吗!


编辑于 06-11

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熊本熊的熊


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只增涨有价值的服务!

抖音短视频作为当下用户最活跃之一的平台,许多抖音用户纷纷利用抖音完成了流量变现赚钱。这也吸引了许多人也加入抖音的大部队,在刚了解抖音的时候,新手们总是充满各种黑人问号。

那么作为新手,既要时刻保持学习,又要寻找抖音变现项目,如何快速入门,成了我们最关心的话题,要玩抖音除了要懂基本的机制,避开雷区外,还有一些小窍门,下面我将把自己的运营“抖音经验”与“抖音机制”,和大家共享一下。

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所以,各位小伙伴,一定要学会掌握这些技巧,学会利用这些方法攻略,去进行营销操作!

一、抖音运营事项

1

完善主页,清晰定位

很多同行一创建完抖音号,第一时间就会去想要发怎样的视频内容,其实,大可不必着急,这时最应该做的是完善好主页,别以为这很简单。

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完善主页有几个部分需要思考:

1、主页banner设计

2、头像

3、简介文案.

但想要完善主页的这些内容,包括之后更好的延伸视频内容,就需要我们对这个号有个清晰的定位,即:账号类型、风格是怎样的

但重点还是要找到同行内容的稀缺性,你可以去多关注同类型账号间有什么共同点,又缺失了哪部分,这就很可能打开行业新的一角内容。

举个例子:

做美食探店类的号,现在抖音里最多的就是小哥哥小姐姐带着我们去吃一些日常生活中少见的创意料理,但如果要开一个新号,如何才能脱颖而出?

是不是可以考虑找到稀缺性的风口?

比如大家都在努力给你种草,你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。

2

运营之前,先要养号

定位清楚了,也别急着发视频,先用一个星期左右的时间,把这个号养起来,可以关注一些同行大号,收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

每天要花至少一小时以上的时间,用这个号刷抖音,给其他用户点赞和评论,让这个号保持活跃状态。

此外,最好不断去刷与自己账号相关的视频内容,无关的可以直接划走。

这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容,你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

3

视频内容,切勿怠慢

要记住,新号的前3-5个发布视频至关重要,会影响之后抖音帮你推荐的权重!

如果平均作品播放量都在100以下,那你只能换号了,正常必须突破3000。

如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话,可以先模仿热点内容,一般都能蹭到一波热度。

这里需要注意,视频内容的前3秒至关重要,一定要保证能足够吸引到用户,否则就只能陷入被无情划走的命运了。

那么,如何能在前3秒吸引眼球?

第一个画面一定要精彩,这也需要你在制作视频时选择好画面主表达的是什么。

4

发布视频,注意三点

新视频流量的分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发。

只有视频一发出时,完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高,才能获得下一次推荐机会,所以,这里需要注意几点:

1、发布文案

除了视频本身外,文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素,发布文案的字数限定为50字,但一般来说,建议尽量简短,让人容易一眼获取信息。

最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型,不论是悬念型的说一半留一半,还是对话型的平易近人,都能更好的引发用户的兴趣,从而得到一些评论互动。

悬念型:听说亮点在最后

对话型:妹纸们都喜欢哪款?在线的,急!

2、添加话题

发布视频时,记得带上相关话题,可以多选几个话题,最好附带最新热门话题,还可以添加地点,帮助传播。

注:话题也算字数的哦~

3、选择封面

视频发布前,是可以自己决定发布后的呈现封面的,这时一定要记得去选择一下,毕竟如果卡在某个奇怪的点,也是很影响之后用户到主页看视频的体验的。

5

定时更新,获取粘度

了解了养号、发布视频的一些规则后,我们需要找寻最合适的视频发布时间段,这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。

其实不然,那个时间段所有用户都在发,导致视频发布通道拥挤,审核也慢。

经过一段时间运营,我摸索出两个较好的时间段: 下午14:30和下午17:40,当然你也可以自己去前后调整时间。

待最后确定下统一时间,最好定时更新,也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。

6

丰富素材,获得关注

想要得到越来越多的人关注,丰富自己的素材库还是很有必要的,在风格统一的情况下,可以多尝试一些风格

当然,这里一定要保证视频质量不下降,内容越来越优质,这样才能不断获得更多推荐与关注。

7

持续维护,重复推荐

抖音是根据视频发布后的一段时间,比如一小时内,权重指标能否达到一定数值,比如点赞1W,来判断是否为受欢迎的内容,然后为视频叠加推荐。

而对于已发送的内容,不是放着就可以了,抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容,对其重复推荐。

这时就需要我们为以往内容做一些持续维护,比如用自己的号去转发、评论、回复,让视频保持活跃状态,等待抖音的不定期抽取,再次推荐。

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8

避开风险,注意事项

发布的视频不能带有logo、广告!!!

最后有个建议大,不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。比如我们汽车类的视频,就不能发布和政策、车祸相关的视频,以免被限流、限制分享等。

二、抖音专业名词

1.推荐机制

根据用户对物品或者信息的偏好,发现物品或者内容本身的相关性,或者是发现用户的相关性,然后再基于这些关联性进行推荐。

2.流量池

流量池是“营销学”网络成交率倍增体系提出的一个新概念。流量池就是流量的蓄积的容器,主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。

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3.限流

限流就是指限制你发视频的可见范围。

4.账号权重

账号权重是指平台里面的一项内在数值,它会影响用户作品的曝光度。权重高的用户就相对容易获得更多初始量。如果作品的用户反馈也不错的话,很容进入更大的流量池,形成小热门,甚至大热点。如果账号权重较低,那么发布的视频作品获得的初始流量就会较低,视频就很难被人看见,也不会进入下一个大的流量池。

5. 账号权级及降权

抖音给帐号的权重有 4 个等级,从 0 到 3,0最低,3最高。账号权重与用户短视频作品优质程度相关,会影响用户作品的推荐量和曝光度。

什么情况下账号会被降权?

僵尸号:如果是持续一个星期新发布作品,在播放量100以下,视为僵尸号。几乎等于废号,建议重新注册抖音号。僵尸号就是说就算抖音好友也不会给推荐。相当于你发朋友圈别人也看不到。

最低权重号:如果持续7天新发布作品,播放量在100一200的播放量徘徊。就是最低权重号,只会被推荐到低级流量池,如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。

中途降权:搬运号,复制的其他平台的视频没有经过二次创作,或者说这个视频被多人搬运,当被平台识别到,会导致降权。

6.养号

根据平台的规则要求和偏好,对账号的维护。(一般养号情况:新注册的新账号需要养号;注册很久的老号,现在想频繁输出内容需要养号;被平台提醒过,降过权的账号需要重新养号;一段时间视频没有推荐,类似僵尸号的账号需要养号)

7.用户标签

一个用户注册新账号,系统会自动分发20个视频,通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息,系统就能很快判断出用户属性,定义用户标签。

8.账号标签

抖音算法根据视频的内容筛选归类,推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确,视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确,系统算法无法得知推荐某种类型用户,则视频不被推荐。

9.完播率

完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。比如有一百个人看到了你的视频,但是从头到尾看完的只有八十人,那么你的这条视频的完播率是百分之八十。

10.个人IP

网络用语,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

三、抖音电商名词

1.抖音小店

抖音小店是抖音卖货的一个方式,和商品橱窗不一样,它是一个店面,和淘宝网店特性同样。

2.抖音购物助手

抖音购物助手是抖音推出的可以展现入驻商家产品,以及查询用户购买产品订单详情的功能。除此之外,在「购物助手」功能中,还有最新、最火的商品优先推荐,如商品动态和好物榜。

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3.抖音橱窗

是抖音带货的官方版本,用户通过抖音视频推广产品,可以引导用户点击到淘宝购买产品,从而视频的用户赚取中间的佣金。

开通后获得权益如下:

01、拥有个人主页商品橱窗功能,支持在视频和直播中添加并分享商品

02、拥有个人页视频置顶功能

03、dou+(视频加热)功能

04、支持登录达人PC管理平台,可PC端回复消息、设置私信自动回复、私信自定义菜单、查看账号运营数据、置顶评论等。

如何开通商品橱窗?

实名认证:个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条账号粉丝量≥1000

4.抖音星图计划

抖音的营销推广任务接单平台,类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能,广告主如果要通过达人投放广告,必须在星图上接单、交易,星图相应从中抽成。

5.种草

是为潜在消费者提供消费建议的一种行为。旨在帮助消费者做出最优购买决策。种草的形式包括:测评、开箱、使用、教程、展示等。

6.抖音海草计划

「海草计划」即「海量的种草计划」,抖音官方通过海草计划筛选高质有趣的种草视频,给视频创作者提供资源、流量和运营等方面的支持。

7.叠加推荐

叠加推荐,是指视频经过综合权重评估被判定为受欢迎后,会自动为内容加权。

叠加推荐的评价指标:点赞数、评论数、转发数和完播率。

例:新视频会智能分发100左右的播放量,如转发量达30,算法判断为受欢迎的内容,叠加推荐会给3000;转发量达300,算法持续叠加推荐到30000。以此类推。

8.流量池推荐

根据算法,抖音会给每个短视频分配一个平均曝光量的流量池。

根据短视频在流量池内的表现,抖音运营的算法机制会判定是否将短视频推送给更多人。

抖音流量池的评价指标:点赞数、评论数、转发数和完播率。

例:新视频流量分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发,如果视频的完播率高、互动率高,那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。

四、抖音直播名词与技巧

1.音浪

音浪是抖音的货币,等值于抖币 10音浪=10抖币=1块RMB

2.本场音浪

在直播一场中,本场送出的礼物所花费的抖币,互动情况和送出的礼物数量会换算为音浪,两者之间有对应换算关系。

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3.小时榜

每小时更新,冷门时段,5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场。

4.粉丝团

可以自己定义自己的粉丝团名称 是直播中位于左上角头像下方黄色的标识 加入粉丝团现 在只需要1毛钱了加入粉丝团后用户名字前方会带有你的粉丝团标签,并且可以累积亲密度提升等级。

5.粉丝团特权

加入后不同粉丝等级有不同的权限,比如某些粉丝礼物需要达到一定等级才可以赠送。

6.亲密值 (粉丝等级)

你的粉丝团等级的升级需要提升亲密值,亲密值是通过一些任务完成提升的,比如时长,送礼等。

7.荣誉等级

观众的等级,刷钱刷的越多,等级越高 从不刷钱的玩家没等级

8.直播间人气

右上角实时显示的人数

9.小时榜

一小时一计算的榜单,该小时内收礼物越多排名越靠前

10.直播广场

理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面,是抖音app直播板块的主页面

11.PK

直播时候,连线其他房间主播,进行互动的游戏形式

12.血条

PK过程中双方的红蓝进度条PK过程中,谁的礼物少那么谁的血条就少

13.众筹

大家一起送礼物,积少成多赢得本次PK胜利的说法

五、抖音带货名词与技巧

1.坑位费

直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

2.服务费

商家给直播机构的服务费用,一般根据直播间销售额的一定比例收取。

3.佣金

电商主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。

4.纯佣模式

电商主播不向商家收取坑位费,只收佣金。

5.定向佣金

在淘宝联盟里,商家可以只针对单个主播的pid(pid指对应每个账户的代码,用于识别不同的淘宝客),设置佣金比例。

6.带货实时热播榜

及时观看带货现场,参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。

7.直播销量

评估主播带货能力,主播对直播间节奏的掌握,商品介绍的话术直接影响销量的数据。

8.直播销售额

分析粉丝消费能力,粉丝画像和消费能力决定选品,销售额能体现出粉丝群体的消费水平。

9.上架商品数

了解主播带货节奏,结合直播时长和上架商品数,可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。

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10.人数峰值

评估主播留客能力,直播间总流量和人数峰值的比例,可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。

11. GMV

英语Gross Merchandise Volume的缩写,指交易总额。

12. 客单价

平均每个顾客的成交额,计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

13. ROI

英语return on investment的缩写,指投资回报率,直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如,坑位费2万,ROI保1:2,也就是说产品销售额保4万。

14. 渗透率

有的商家会比较在乎直播间渗透率,计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。

15. 直播间PV

直播间访问次数。

16. 直播间UV

直播间访问人数。

17. 直播间人均在线时长

用户在直播间平均停留的时长。

18. SKU

英语StockKeeping Unit的缩写,指一款商品。如果一款商品有2个颜色,相当于有2个sku。

19. DSR动态评分

淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

20. 品牌专场

主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。

21. 拼场直播

主播在单场直播里,带货多个品牌的产品。

关于抖音的运营技巧与名词分析就为各位小伙伴分享到这里啦,希望这篇干货可以帮到大家更好的了解抖音,各位小伙伴如果想要玩转抖音短视频,这些方法技巧与攻略,就一定要学会掌握起来,运用起来,操作起来,只有这样才能做好抖音短视频!!!


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短视频运营崔老师


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咨询问题和获取文章资料,可以私信我,看到回复。

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1.抖音用户画像

下至低龄,上至老年,得益于抖音自身的产品属性(简单,易操作),可以说是一款年龄跨度很广的短视频平台。

6-12(占比较大)——这些年龄段的孩子,平时基本上玩不了太多的app,简单类游戏和抖音这种操作性弱的产品很受欢迎!所以如果做母婴类的账号,会有很大的优势!

13-20(小镇青年)——相比于一二线城市的白领,小镇青年更喜欢去看视频,拍视频。他们的特点是接地气,喜欢玩一些出其不意的效果。所以在制作视频的时候,不要老想着去做一些高大上的内容,去做一些契合小镇青年喜欢的内容,对于播放量来说更有好处。

60+(老人)——老人和孩子一样,喜欢一些操作性偏弱的app。他们喜欢的内容更偏向于养生、生命哲学、人生领悟这些个内容


2.抖音账号注册

账号的注册现在支持QQ,微信,手机号!因为字节跳动和腾讯本身就是一对敌对关系,所以为了免除一些不必要的麻烦,还是选择直接用手机号进行注册!


3.绑定第三方应用

绑定各种第三方应用。比如说微博,今日头条和西瓜视频,火山小视频。特别重要的是字节跳动旗下的视频app。绑定这些,其实账号的权重和推荐会更多!既然我们已经做了视频,那为什么不同步一下呢!

绑定身份证,设置密码。绑定的基本原则就是你要让系统更加确认,你不是一个做搬运的,你不是来发广告的,你是做原创的优质用户!


4.抖音ID

抖音ID的特点是可以重复,比如一个叫“迷路”的ID,这个ID在抖音上就有好几十个,除非你的账号粉丝数很多,排在搜索榜第一位,不然别人很难搜到你!所以账号ID一定要有自己的识别性,别人一看账号名,就能知道你这个账号是要发什么内容的!比如说xx手机评测,xx街坊等等!


5.抖音登录

一人一机一号原则


6.抖音头像

头像的原则其实和ID是对应的。有些人可能根本不需要看你的ID,只要看到你的头像,就知道你是干嘛的了!像素一定要高,本来抖音就自带压缩,像素不高,或者个人号开了美颜,传上去之后画质更差!


7.个性签名

抖音是不允许发连续的词汇的。比如你放个手机号,它压根就通过不了,如果三次不通过,有可能就不能进行修改了,需要进行申诉!还有不能出现“微信”,”QQ”这些敏感词汇,有些人可能直接用“VX”来代替

加微信的好处是用来转化。个性签名和知乎可能不一样,不太适宜用一些看上去很厉害的词汇。比如“中国首席xx专家”,“……权威认证”,个性签名还是用来展示一些个人有趣一点的东西比较好,让别人一看你这个签名,立马就对你这个人有兴趣!知道你是一个逗逼的人,你是一个专业的人,你是一个喜欢吃的人!


8.背景图片

背景图片这个东西和微信朋友圈的背景图片比较类似!个人的话可以放一些自己的照片,或者自己喜欢的画之类的。公司账号,则会专门制作一张和自己账号内容相关的图片,用来强化自身账号的定位和专业性


9.账号定位

有很多人一开始运营抖音的时候并不知道自己想要用这个账号发一些什么内容。你更不用说会想到账号火了之后你怎么礼用这个账号去变现,你发的内容注定了你的账号属性。比如说做了一个文字搬运的账号,发一些情感知识类的!

之后你的账号很火,有了百万的粉丝。但是这个账号在变现的过程中你会发现你这个账号很难变现,那么这个账号就是一个百万粉丝的白云账号,最后的结果可能就是卖掉,卖个万八千的!账号的垂直度可以说直接影响了你账号的变现能力。


10.抖音公司号

公司号就是蓝V账号,蓝V账号有一些好处,可以添加链接,可以添加手机号码,可以添加优惠券呢,而且会减少对于广告的一个查询。因为抖音是鼓励和支持企业用户进行注册的,在收取一定费用的同时,也会给公司号更多的一个权限

但是公司号和个人号相比之下,吸粉能力会弱一些,更多的是起到一个宣传的作用。主要是体现了一个产品,体现了账号的专业性,目的是让大家点进去看一下,原来你是一个有公司的,而且被注册过东西。


11.抖音公司号怎么进行转化

我们需要有一加一模式。在注册一个蓝V账号的同时,还需要注册一个人设号,进行符合抖音平台的内容创作,目的是吸粉。比如说有个做婚纱摄影的公司。公司号主要就进行一些样片的展示

然后会注册一些摄影师的账号,这些账号就可以天天发一些有意思的拍摄花絮,或者说关于拍摄小技巧的教学视频!人设账号和公司账号,这两个账号通过互相结合,吸粉转化,这就是一加一模式。


12.竞品账号分析

工具:卡思数据。直观可以看到的就是视频的播放量、点赞数,评论数。通过去分析是什么因素导致某个视频的播放量比较高,那么就可以试着模仿的方式去实验。稍微深一点可以通过一个账号的连续多个视频,他的某些行为导致了视频的某项数据的提升

比如说某些账号和观众的互动比较好,就会有很多留言在下面。某些账号用了个小技巧,导致点赞数很高。账号中很多视频保留下来的行为肯定是运营者可以策划的,为了提升账号的某项数据而设计的,这些都是我们可以学习的优点,可以适当进行修改和使用!

通过研究竞品账号,我们可以看到具体的用户画像,男女比例等。那这些人就是你要重点研究的对象。制作的内容要去迎合他们的口味。通过研究卡思数据的云词,云图,哪个关键词出现的频率高,那你的视频内容就要往那方面去靠近了!


13.抖音内容制作

抄袭:直接从别的平台把视频下载下来发

搬运:比如一些把已有的文字做成视频的,把一些马云,马化腾,任正非的说话视频。这种类型的有可能涨粉丝很快,有几百万播放量。但是缺点是转化很难,个人属性很弱。几百几千万的粉丝,到最后变现的时候却发现很难。而且平台对于这种低质量的创作视频也会进行打击,生存时间不长。

伪原创:把别人的梗拿来自己再拍一遍。这种类型的视频如果说你的演技很厉害,或者说你能把自己的一些想法加进去,别人在看同样的梗的时候能在你这里看到不一样的东西,那是可以的。

原创优质内容:原创内容是指从拍摄到内容都是自己创作的,基础一点你出去拍个视频,你讲一句话也是你的原创,但是内容过于简单,无聊。我们要创作的是优质的原创,是能够让用户看到你制作这个视频是花了不少心思在上面的,那给你点个赞,给你个评论都是理所应当的,点个关注方便收看你的下个视频内容也是正常的反应。

原创系列:如果有了制作原创内容的基础,那么下一步应该是将这种类型的视频做成一个系列。把你的原创想法持续地制作下去,而不是东一榔头西一棒子。我今天做测评的,我明天做搞笑的。只有你的账号,系列成了,垂直度高了,你这个账号才能说成了

大家才会在众多的抖音号中记住你,认可你这个IP。所以说如果你想要认真运营一个抖音号,最终的目的就是要把自己的视频制作成一个系列。


14.内容质量

视频内杂物:比如说你在外面拍摄的时候你的脚边有石头,你靠墙的时候,墙有一块墙皮掉了,你坐沙发的时候要坐到沙发中间。这些都是细节的问题,能解决的我们一定要解决,细节弄到位。你不把细节做到位,有可能影响用户观看视频的感受。

拍摄尺寸,质量不用太好,也不用太差。差了影响观感,太好的话经过抖音的压缩也没用。一般来说1080p60帧就够了。30秒的视频尺寸大小在100M以内就够了。


15.如何增加粉丝粘性

首先,你的有个个人IP要出现。比如说你的视频天天出现的是一段风景,那是不可能有粉丝粘性的。即使有人点赞了,也可能是因为这个视频拍得好看,但是不一定会点击关注。

在后期运营的时候,及时和粉丝进行沟通,点赞,回复,私信,都是很好增加粉丝粘性的方法。

比如说一些账号,比如说恐怖类视频,会将答案公布在下一期视频的末尾,那很有可能导致的结果是粉丝会把你的视频一期一期全看一遍。或者说每天都等着你更新视频,这种类型的粉丝粘性就很高了,但并不是每个账号都使用的。等等各种小技巧,只要不让用户太过反感,都是可以用来尝试的 。


16.关于字幕

如果你有好的内容,好的剧情,有意思的对话,那么一定要把字幕加进去。加上字幕有利于用户对于你视频的理解,能够让他们顺着你的逻辑去看视频。该笑的时候笑,该明白的时候明白。

字幕的字体:千万不要做纯白,纯黑的字体。可以适当加一些描边。和背景区分开来。选择字体的时候挑选一些和内容分格比较类似的字体,可以适当增加一些趣味性。

17.视频封面

有些账号在制作视频的时候会在第一帧的时候设置一张封面。主要是为了防止有些用户刷到视频的时候出现卡顿的问题,这时候视频刚好就卡在了第一帧。这个时候如果第一帧的画面比较好看或者能激起用户观看的兴趣,那么他会愿意等下去,要是第一帧的画面比较丑陋的话,用户可能就直接去看下一个视频了!

制作封面的另一个好处是,当用户进入你的账号空间的时候,会看到你的空间视频封面全是一个风格的视频,很整齐。这时候,他就会觉得你是一个成型的抖音号,是用心运营的,你不是随随便便做的。那相比于其他的抖音号,你就有了更强的粉丝粘性和认可度!


18.抖音视频中不能出现的内容

首先是与政府和党相关的内容。

视频中出现枪和刀之类的东西,哪怕是塑料的也尽量不要去碰。碰到了很有可以就会被封。

其他产品的logo和标志,因为有做广告的嫌疑。

一些令人不适的动作和表情,字眼:比如说做出呕吐的动作,在做字幕的时候出现了“屎”字,这些都是很容易令用户看到不舒服的东西都尽量不要出现。

平时积累。。。


19.人设账号怎么运营——标签定义

如果是婚纱行业,最开始能想到能做的可能就是刷刷照片了

婚纱+照片

给照片一个更加准确的定义,可以加上现在比较火的ins风

婚纱+照片+ins风

如果我们想做一个高点击率的,我可以想办法再加一个标签

婚纱+照片+ins风+老人

老人穿ins风的婚纱是不是很少有人见过,这个想法比较有特点

老人穿这中婚纱是丑还是美。这样就能吸引用户来看,来评论。这样就能吸引流量,还加上了产品相关的属性。

当然这些标签你还可以不断地进行变换和重组。老人变成外国人,外国人+婚纱+国潮风+照片,这感觉又和之前地不一样了,但是同样吸引人注意,有观看的欲望!


20.数据分析

基于多个视频的数据分析(起码几十个)

点赞占比(播放10000,点赞100,点赞占比:1:100)

一般来说这个比例在1:10 ,如果是比这个比例低,说明的问题就出在视频的

质量上了,要想办法去提升视频的质量。

评论占比

评论占比对应的就是和粉丝的粘性。如果点赞占比在1:10,但是你的评论只有

十几条,甚至更少,那就要想办法去提高与粉丝之间的互动了

点赞和关注的比例:如果比例低,说明这个账号并没有形成一个系列。点赞高的

愿意可能是因为这个视频很有趣,突然爆了。但是很少有人愿意去关注你。

通过这三个数据,基本上可以把控一个账号的整体情况了,哪里不行改哪里!


21.发布时间

发布时间基本上对应了人的休息时间。比如说早上的8点,中午的12点,晚上的7、8点。有时候因为审核,还要算上审核的时间还有周五周六周日一定要发。其他一般选择13567和24567,一天发好几个还会出现抢流量的情况出现。有时候因为审核,还要算上审核的时间。公司账号的审核时间可能会更长(广告)


总结:现在抖音上账号已经很多了,大的账号粉丝有几千万,在同一个方向上你很难去超过那些已经形成的大IP。在搞笑类有像七舅脑爷,尬演七段

对于后来者,我们能做的,就是寻找被人忽略的内容空地,做有自己特色的东西。比如说仙女酵母通过讲究的服饰+美女+打电话+有趣内容形成了一个大IP。有了内容之后,一定要坚持,不要因为前几个视频,播放,点赞,关注没起来就失去信心。在运营方法正确的情况下,你要关心的是提高内容质量,粉丝起来是早晚的事情!


发布于 2019-11-06

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鸡腿


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1、熟悉平台推荐机制及审核规则;

抖音的算法机制包括:审核机制,推荐机制和权重机制。

基本上审核是先机器后人工,机器审核的是内容是否违规以及流量的推荐,而人工审核的是内容能否上热门。


a、审核机制(违规审核)
当我们发布视频时,机器先进行一次初步审核,主要是检查作品是否违规,包括:有没有出现广告、有没有水印或者logo、内容是否血腥不雅等,如果出现上述情况,作品就会被打回或者限流(只有自己可以看见)。 如果审核通过,作品没有出现任何违规,才会出现在我们面前。


b、推荐机制(智能分发)
新发布的视频,平台会根据我们账号的权重给与一定的初始推荐流量,初始推荐优先分发给附近的人,关注我们的粉丝以及我们关注的人(所以多关注同行,会提升播放量),最后才是配合用户标签和内容标签进行智能分发。


c、权重机制(叠加推荐)
平台将我们的作品推荐给初始流量,后根据反馈来判断我们的内容是否受欢迎,如果受欢迎将给我们更多的流量,反之则不再分发流量。
这里的反馈指标是:播放量(完播率)>点赞量>评论量>转发量
第一次推荐根据账号权重的不同大概会给200-500的流量,如果反馈较好(有60%的完播率,10%的点赞以及几条评论),平台将判定内容受欢迎,进行第二次推荐。
第二次推荐大概会有1000-5000的流量,第二次反馈较好,就会有第三次推荐,第三次就是上万或者几十万的流量,以此类推。




如果反馈依旧较好,平台将会结合人工审核的机制,判断内容能否上热门,如果一个视频发布1小时内,播放达到5000,点赞超100,评论高于10,一般就能上热门了。
抖音还有一个现象,就是某个账号的视频一直很冷,因为一条视频反馈很好,突然火起来了。
这里要注意,抖音会挖坟。


d、挖坟机制(再次分流)

挖坟是指,你之前的视频反馈不好,但是有一条视频火了,平台就会认为你的视频受欢迎就会扶持你,而喜欢这条视频的人,往往会去你的主页翻看你的其他视频,越点越看,平台就会认为你的其他视频也受欢迎,所以也会推荐你的老视频。
与此相反,即使你前期的视频反馈好流量大,但是只要有一条违规了,账号就会被降权从而被限流甚至被封号。所以时刻维护好自己的账号才是王道啊。

2、掌握账号定位、人设IP打造;

1)树立账号的核心价值观
账号的定位价值观就是给用户第一印象的标签。例如你这个账号是做美食、体育、搞笑,还是舞蹈、音乐等等,让平台识别出账号的标签,这样才会推荐给更多跟账号标签感兴趣的用户。


2)定位差异化
我们不可能按照所有类型一一划分,最简单并且能囊括所有人群的分类就是按照男女性别进行划分。但是账号的人格化必须充分考虑主要观众群体的特性。例如舞蹈类,大部分是颜值高,大长腿,魔鬼身材。但是,代古拉K,是舞蹈类笑容最美的。差异化在笑容;例如动漫类,大部分都是搞笑,可爱。但是,一禅小和尚,主打哲理。

如果账号的初步定位确定,那么内容可以结合自身兴趣、优势、资源等,并且能持续生产内容。如果发布的内容不垂直,平台会识别不出账号的定位而导致推荐量不高。

3、创意内容,视频选题、脚本及视频发布标题等;

1)简单叙事: 叙事型标题通过一段完整的描述,来帮助用户降低对视频的理解成本,单看文字就能获知视频表达的主旨。


2)设置悬念: 这类标题通常是把话说一半留一半。用户会在猜疑、揣测中期待视频接下来将发生什么。


这种风格的标题,可以帮助提高视频播放完成度。如果视频效果也与用户期待值一致,还会促使用户热情互动。而且不能在标题中展示任何答案,答案就在视频中。


3)刺激互动: 互动标题通过文案与内容的互动提高粉丝活跃度,非常巧妙地去刺激用户点赞、评论和转发。


取这种标题时,需要在内容策划上就以用户互动为切入点,文案也要与内容高度匹配,否则随意使用会适得其反。


4、掌握视频拍摄,包括器材选择、拍摄技巧及画面构图,镜头掌控等;
1)手机
除去专业拍摄婚纱,风景之类的,抖音绝大多数拍摄都是用的手机,最大特点就是方便携带,我们可以随时随地进行拍摄,遇到精彩的瞬间就可以拍摄下来永久保存。
2)手机稳定器
稳定器的作用是降低新手拍摄短视频的时候手不稳而导致的镜头晃动问题。
手机稳定器的核心设备就是云台,云台的主要作用是:
a、可以顺滑变焦,准确调焦;在拍摄的时候,云台可以自由的旋转、自然的变焦。可以展现出很多特写的画面。
b、云台能够更好的捕捉动态的镜头,不必担心镜头的丢失和模糊。
3)手机自动旋转器
借助手机自动旋转器,可以用手机进行360°的全景拍摄。
4)麦克风
手机用的麦克风一般有领夹式麦克风,电容麦克风,枪型麦克风,可以根据需要来选择。
建议大家选择电容麦克风,并且选购大振膜的,音质会比较好。也不会延迟,如果是做直播,则更加合适。
电容麦克风的拾音范围比较广,可以用悬挂架吊高来使用,加了悬挂架的电容麦克风会显得很拉风。在视频直播的时候清晰拾音的同时也不会阻挡到画面!
5)补光灯
补光灯可以改变光线,让脸部的肌肤呈现得更加自然。建议使用LED补光灯,LED补光灯是使用LED发光二极管对被照物进行补光,耗能低又亮度高。
6)支架
录制抖音视频的你想要释放双手怎么办?这时候可以使用手机支架。除了释放拍摄者的双手,将它固定在桌子上还能防摔、防滑。


发布于 07-28

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思晨


思晨


“两微一抖”已成为企业的营销标配!2020年,如果您还对抖音懵懵懂懂,一知半解,这篇运营干货,一定让您不虚此行。

本文分三个板块,基础,运营,工具,让您的抖音从0到1。

一、抖音基础篇

1、新注册的账号能直接发作品吗?

按抖音发布的《抖音运营手册》来说,可以直接发作品,但这样发作品不如提高账号活跃度后发作品播放量来的多。

举个例子:新号注册后,直接发作品,您可能会有200左右的基础播放量;当您提高账号活跃度后,您的基础播放量一定大于200.

《抖音运营手册》:

平台需要根据评论内容走向来评判,支持良性互动,反对恶意刷屏和无意义灌水;

多跟粉丝互动,一般对账号是有益的,互动量本身也取决于视频内容质量本身,严厉打击刷粉刷赞等作弊违规行为,一经发现,立即处罚。

提高账号活跃度:

点赞、评论、转发、看直播等,模拟正常用户的使用轨迹。

2、抖音中最常见的视频形式

真人出镜+字幕、影片+字幕、动画+字幕、图片+字幕;

3、抖音中视频的比例

9:16的竖屏,16:9的横屏;

4、发的作品越多,涨粉会越快吗?

作品在于“精”,而不在于“多”,粉丝涨的多少,与作品数量没有太大的联系。

平台根据粉丝对你的作品的反馈进而产生推荐的,也就是说,粉丝越认可你的作品,你涨粉也就越快,这不是靠数量弥补的。

宁愿花一周打磨一个作品,也不愿一天做3个作品。

5、如何开通商品分享功能

  • 实名认证

  • 个人主页视频数≥10

  • 账号粉丝量≥1000

6、开通商品分享功能获得的权益

  • 拥有个人主页商品橱窗功能,支持通过精选联盟添加并分享第三方电商平台的商品;

  • 支持在你的视频或直播中添加并分享商品

  • 支持达人登录PC工作台,进行橱窗商品管理、推广数据查看、直播间中控等操作

7、开通抖音小店的步骤

用企业资质或个体工商户资质+保证金可直接注册,与过去相比,少了30万粉丝的门槛。

8、开通小店获得的权益

入驻小店商家后,商家可以在小店商家后台进行管理,并在头条、抖音、西瓜、抖音火山版开通账号展示商品或者通过与达人合作进行商品分享,通过微头条、视频、直播、文章等多种形式进行展示曝光推广。

9、DOU+是什么?

DOU+是加速作品曝光的工具,说白了,就是花钱买流量。运用好DOU+,对新账号的启动有着非常好的效果。

10、前五个作品没起来就会沦为僵尸号吗?

不会,只要账号没有违规,并且内容够优质,不管第几个作品,都有概率上热门。

11、能刷量或者刷赞让自己的视频快速的进入下一个流量池吗?

不能,平台严厉打击刷粉刷赞等作弊违规行为,一经发现,立即处罚。

12、还能搬运别人的作品吗?

搬运早已行不通,妄想通过搬运涨粉、变现的朋友,还是做原创吧。

这里给大家科普一个概念,原创度。

其实,在一定程度上能判定所有影视剪辑的账号都是搬运,因为他们的作品都不是原创,那为什么还有几百万甚至几千万粉丝的影视剪辑账号呢?

原创度,不难发现,所有的影视剪辑账号都在原片的基础进行了二次剪辑,比如加背景、加滤镜、加标题等。

所以,如果你想要做搬运,一定要进行二次剪辑。

13、抖音的推荐算法

抖音的算法,是个择优弃劣的过程,这个过程可以分成三个阶段:

①冷启动基础曝光

抖音会根据账号的权重及账号所处的地区给作品基础的曝光,这个量大约在200~500。

②数据反馈

这200~500的数据会给系统一个反馈,包含:点赞量、评论量、转发量、完播率等。

③高一层的流量推荐

当作品的数据达到一定的标准后,将进行下一波的推荐。

经过层层用户的筛选,最终选出了点赞率、评论率、转发率极高的作品进入最高级的流量池,供大家观赏。

14、抖音的内容分类

热点型内容、垂直型内容、广告型内容

15、如何获知热门内容

关注猜你想搜、热点榜、明星榜以及更多版块下的各类话题、挑战赛,这些都是官方希望大家积极参与并且广泛推广的热门内容,更容易获得流量扶持。

16、如何获得更多推荐

让平台喜欢你的内容,抖音会从抖音的所有作品中,筛选出符合用户兴趣的作品。

17、如何让平台喜欢你的内容

让用户喜欢你的内容,推荐算法的目标是让观众看到自己喜欢的视频。

18、什么是推荐页?

抖音的首页,也是大部分用户打开抖音APP后看到的第一个页面,上了推荐页的流量,非常的大。

19、如何上推荐页?

  • 养成良好的发布习惯,持续、稳定的更新作品

  • 创作高质量的内容,让用户持续的喜欢你的作品

  • 形成自己的创作风格,让粉丝更有粘性

  • 阅读评论等了解用户的反馈,持续优化自己的内容

20、什么是关注页?

是集中看到用户关注创作者发布作品的页面,是用户通过关注行为形成的属于个人的信息流。

21、如何上关注页?

获得更多的粉丝,这样你的作品会有更多的机会在关注页被曝光。

22、什么是同城页?

让更多的用户发现附近的精彩视频或直播的页面。

23、如何上同城页?

  • 选择一个有意义,能增加用户点入的封面

  • 创作与本地有关系的内容

二、抖音运营篇

1、新账号如何做

前期大胆创新,明确自己的IP,找到自己擅长的领域,针对性的培养垂直内容,形式上可多变化

2、为什么要原创

平台要尽可能的留存用户,重复的内容会给用户不好的观感体验。

3、账号内容的建议

  • 内容一定要原创

  • 内容一定要优质

  • 内容一定要积极向上

4、什么行为会导致封号

  • 侵权,如搬运、盗用、复制等

  • 违规,如违反抖音社区自律公约

  • 大量发布垃圾广告

  • 刷量行为

  • 煽动暴力

  • 内容低俗

  • 骚扰他人

5、作品为什么被下架

用户有违规行为,作品会被下架

6、作品为什么一直在审核

一般情况下,几分钟就会审核完视频,但特殊情况下,部分领域会延长审核,一直在审核中,不表示作品违规

7、更好的利用抖音算法

提高用户点赞、评论、转发、看完视频的概率,这样能获得抖音系统更多的推荐,尤其要提高评论与完播率。

8、如何提高点赞率、评论率、转发率、完播率

  • 在作品的结尾,引导用户点赞+关注

  • 在作品的标题中,设立疑问,比如,结尾有惊喜、一定要看到最后等

  • 在作品的内容中,加入互动的问题,引导用户在评论区发言

  • 账号前期,做到有评论必回复,引导更多用户参与到评论中来

  • 用小号在评论区发表好神评论,引起用户的讨论

9、如何确定发布时间

不同领域的作品,有不同的发布时间,举例,鸡汤、情感类作品最好的发布时间为21点至23点,这个时间段,是大家最容易感到孤独的时刻。

10、为什么要积极参与挑战

抖音鼓励创作者积极参与挑战,并给予相应的流量扶持,并且,挑战有单独的流量入口。

11、如何参与挑战

抖音上每天都会有不同的挑战,可以根据各项数据的对比来选择话题的火爆程度,制作出与话题相关的内容。

12、抖音工作室做抖音的流程是什么

  • 确定账号领域,搞笑、历史、音乐、正能量...

  • 确定视频形式,真人出镜or非真人出镜

  • 持续输出内容,积累粉丝

  • 粉丝达到一定量,开始回收成本、变现

13、如何增加用户的停留时间

  • 前三秒快速说明作品主题

  • 封面简洁明了,吸引人

  • 搭配热门的BGM

14、真人出镜如何拍摄

  • 搭建拍摄工具,三脚架、打光灯

  • 准备服饰道具,化妆

  • 利用美颜相机

15、非真人出镜视频如何制作

手机版:剪映

电脑版:PR

16、抖音热门领域

  • 高颜值

  • 搞笑段子

  • 正能量

  • 知识科普

  • 才艺技能

17、作品播放量低的原因

  • 含有非抖音的水印

  • 内容不适合传播

  • 具有营销意图,内容疑似广告

  • 作品质量低下,粗制滥造

  • 视频画面模糊

18、作品发第二遍会火吗

发第二遍会火是基于概率出现的错觉,内容不够优质,不管发多少遍,数据依旧平平。

19、如何发第二遍才能火

基于第一次的播放量反馈,优化作品的内容、标题、封面,重新剪辑视频,并维护好评论。

20、发布作品后与粉丝互动会影响作品流量

错误,《抖音运营手册》:多跟粉丝互动,一般对账号是有益的。

21、发作品是否添加定位

根据自身的要求决定是否添加定位,举例,作品中含有地方属性,加定位确实会增加推荐量。

22、怎么选择视频封面

  • 封面添加标题,表明主题

  • 统一封面

23、作品/账号如何增加曝光

  • 大V的热评,一旦大V的作品上了热门,那么,评论区的热评必定获得非常多的曝光。

  • 付费DOU+,花钱买流量

24、新号作品控制在多长时间

新号看重完播率,建议在7~20s之间。

25、为什么作品没有播放量,是不是限流了

抖音不会无缘由限流,只要不违规,是不会限流的,并且,抖音限流是会发限流通知的,一般的作品没有播放量,大概率是作品的质量不够高。

26、删除播放量低的作品会影响流量吗

不会,可以选择删除作品或者私密作品,我建议私密作品。

27、发布的作品无法保存或者DOU+审核不通过

  • 作品出现违规行为,审核未通过,导致作品无法保存

  • 营销意图太明显,DOU+审核未通过

三、抖音工具篇

1、抖音数据分析小程序

抖大大、卡思数据、飞瓜数据、新榜

2、拍摄APP

美拍大师、美颜相机、抖音自带相机

3、音频工具

字说、美册、快影

4、视频剪辑APP

手机版:剪映、快剪辑、绘声绘影

电脑版:PR、AE、蜜蜂剪辑

5、录屏APP

录屏大师、录丸

6、变声APP

配音变声器

7、去水印APP

水印宝、INShot

8、热门音乐APP

抖音、网易云、QQ音乐

9、高清影片

爱奇艺视频、优酷视频、腾讯视频、B站、蓝光网

以上就是本次的分享,希望对您有帮助。

祝大家粉丝早日破百万。

提醒:建议大家点赞、收藏,防止用时找不到。

作者:思晨,抖音实战派,如有疑问,欢迎交流。

原创不易,感谢点赞支持~


发布于 2020-08-25

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抖音小店运营多多


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目录

收起

一、熟悉抖音运营规则不要违规操作,轻则销售额会大减重则封店

1、常见的违规行为有这几个:

二、选品直接蹭爆品热度,不要自己盲目选品

三、自己做小店运营,如何获取更多流量

1、首先要明白流量的入口有哪些?

一、短视频

二、直播流量

前两天给大家分享了关于抖音运营和抖音赚钱的知识,已经详细到你就算今天才下载抖音只要跟着步骤操作都可以开始运营抖音赚钱的地步。当然了还有一些很小的细节因为每个人遇到的问题不一样解决方案稍微有一些差别,用文字不好解答的我都已经录成视频或者直接问我,我每天都会抽半小时回答问题。先回顾下前面2天的内容:

抖音小店无货源你知道多少呢? - 抖音小店运营多多的回答 - 知乎 zhihu.com/question/4319

新手小白怎么学抖音运营? - 抖音小店运营多多的回答 - 知乎 zhihu.com/question/3451

教程预览:


需要的伙伴我发你。

进入今天的主题:抖音运营有哪些技巧?如果说前2个回答是一个框架,那今天的回答我会完善这个框架里面的细节,例如很多人最关心的问题:到底什么样的产品才好卖?如何获得更多曝光量?账号“无缘无故”被判违规怎么回事?

一、熟悉抖音运营规则不要违规操作,轻则销售额会大减重则封店

1、常见的违规行为有这几个:

  1. 为了商品好卖而夸大宣传虚假宣传。

  2. 发布假冒伪劣商品

  3. 出售三无产品

  4. 发布违禁商品

  5. 商品图片违规

  6. 商家发货违规

  7. 商家售后联系方式无效

  8. 其他违规行为:

  • 0.1大量订单未按约定提供服务

  • 0.2大量商品存在劣质、货不对版的情形

  • 0.3短期内,品质退货率/投诉率升高、dsr下降

  • 0.4交易评价中出现大量差评

  • 0.5多次失联

  • 0.6大量资金异常转移

  • 0.7商家有丧失或可能丧失履约能力的其他情形

  • 0.8其他可能 危及消费者权益的行为

商家出现上述或其他违背交易流程的行为,经平台核实后,将对相关商品进行封禁。并根据情节对商家进处理:

  • 「情节轻微,每出现一次违规行为,扣除保证金500元;
    情节严重,每出现一次违规行为,扣除保证金2000元;
    情节特别严重的,扣除保证金5000元。」

  • 「建议每一个准备开始做抖音小店运营的,都去看看详细的规则。查看网址:school.jinritemai.com/d

二、选品直接蹭爆品热度,不要自己盲目选品

想要抖音小店爆单,最快速有效的方法之一就是蹭爆品热度。这是我们普通人能做小店运营最快赚钱的选品方法,哪些产品是已经经过市场验证了的,直接拿现成的结果说话。不要再自己瞎倒腾卖其他东西。

那如何知道什么产品卖的好?这里我们需要借助数据分析工具,查看前一天或者最近一周榜单上的热门商品有哪些。这个工具就是——蝉妈妈

昨天的回答讲到找达人带货,有人问如何找到达人,蝉妈妈这个工具也可以挖掘达人并批量导出。

三、自己做小店运营,如何获取更多流量

1、首先要明白流量的入口有哪些?

如果你开了抖音小店,只有把商品挂到达人的橱窗、短视频或直播间,客户才能购买。那这几个就是常规的流量入口,当然还有什么猜你喜欢这样的入口也可以为你所用。

重点在发布的短视频和开直播时如何获取更多曝光?

一、短视频

抖音平台的流量分发是有几个等级的。那么我们刚发上去的视频都会被放到初级流量池中,给一个最基础的流量几百或者几千个播放量,然后通过看过这些视频的用户行为来判断是不是继续给这个视频流量将你的内容推荐给更多人。那这几个评判标准是什么呢?

  1. 完播率

  2. 复播率

  3. 点赞率

  4. 评论率

  5. 转发率

  6. 停留时间

只要做好这几点,就一定能提高被系统推荐到大流量池的概率。那么运营的时候一定要做好这些地方:

1、短视频封面

视频封面作为短视频内容的第一眼信息,是短视频作品的脸面,也是短视频内容推荐的一大评判标准。在短视频搜索场景中,尤其是用户点击进入到你的主页后,短视频封面将影响到用户的点击意愿,怎样才能展现出一个好的短视频封面呢?你只需要记住一句话:内容要绝对清晰,要让用户一眼就能够看到重点。

2、短视频标题

短视频标题即短视频内容的文案,相当于是短视频内容的一个备注,告诉用户这条短视频讲的是什么内容,让粉丝对你整条的短视频被人产生兴趣。

短视频标题撰写要点:引起大家的共鸣,这样的大家自然而然的就会为你点赞,切忌标题党。

3、短视频BGM

对于短视频内容的背景音乐一般都是由热门来进行推荐的,所以在操作的过程中,可以尽量的选择一些当下比较火的、平台中推的BGM。

热门BGM如何进行寻找?

可以根据短视频内容音乐榜单,从榜单排名中来进行选择。同时这样操作还有一个好处,当粉丝点击作品专辑的时候,有机会浏览到你的作品。

4、“蹭热点”

参与官方活动,不断跟进真实有效性的话题、热点和挑战。参与官方活动、蹭活动热点不仅可以有效地节约短视频运营成本,而且还能够很大地提高内容成为爆款的几率,并且短视频算法推荐机制,对于热点活动会有一个流量加持。但是并不是所有的热点都能跟,这需要你根据你短视频运营的领域,合理进行选择,切忌盲目跟热点,特别是企业短视频运营。

5、粉丝运营

粉丝运营是很多短视频运营者容易忽略的,但粉丝也是短视频获取流量的一个关键点。

如果一位粉丝关注了你,同时能够感受到互动感,那么粉丝就会有一种被重视的感觉,就会经常关注你、观看你的短视频。

二、直播流量

抖音直播最大的流量来源于:Feed流推荐。

讲道如何提升抖音直播间人气,首先要了解抖音的推荐逻辑,直播间的人气从哪里来?

1、目前抖音直播间的观众来源有以下几种:

  1. 同城

  2. 关注

  3. 短视频

  4. 小时榜

  5. pk连麦

  6. 直播广场

当你的粉丝低于1万的时候,直播间的人气主要来源于平台推荐或者你自费砸钱。但是我们开播后,并不是马上就能被官方推荐,而是系统根据直播间的相对热度,来判断你的直播是不是受欢迎,从而决定是否把你推送给更多的人。

2、影响人气值的关键因素有以下两点:

  1. 直播间互动率,即直播间的观众点赞评论以及转发的数量。

  2. 观看时长,即用户进入直播间后能够观看多久。

直播间的人气值越高,推荐量越高,就越有机会被推荐到直播广场,获得更多的流量。

因此,大家在直播的时候,一定要引导观众点点小红心,积极发言,还有引导加入粉丝团。

3、直播前期预热

除了直播间的引导互动之外,直播开始前的预热准备也是非常重要的,是直播间人气上涨来源最迅速最精准的一步。

4、短视频预告直播

视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节,告知用户什么时候开始直播,将信息传递出去,可以提前1天发预告视频预。

5、直播DOU+投放优化

通过短视频+豆荚为直播间引流的小伙伴们,一定要记得是开播前3小时内发布引流视频

因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时,而最短的投放时长是2小时,因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化,引导第一波直播间流量高峰。

另一种直播间投放DOU+的方式就是直接加入直播间,这个直接同步直播间内的画面,当用户看到看到直播推荐时,点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。

以上就是今天回答的全部内容,虽然写了2千多字不过这只是抖音运营方法的冰山一角而已,我会持续针对大家关心的问题给出回答和案例。

如果你对抖音小店运营感兴趣想通过抖音小店赚钱,关注我不会失望。





发布于 08-31

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运营小咖秀


运营小咖秀


北京爱普优邦科技有限公司 运营总监

分享抖音短视频运营真正的起量技巧,3000字干货,看不请收藏

如果说做抖音分为以下几个关键点,那分别是:内容是视频传播和涨粉的关键,数据是辅助优化高质量内容的核心利器,那技巧就是利用人工干预解决问题和助力推广以及优化各个场景的关键技能

正常来说身为运营人去做任何平台都应该知道对应平台有哪些运营技巧,在掌握运营技巧的前提下,以数据分析去优化内容,这才是运营的正确流程

那对于做抖音分享几个运营技巧!

技巧1:视频总是400-500播放量如何突破

这个播放量期间的数据想必各位有经历过,不管是投抖+也好,还是直播也好,播放量就是突破不上去,那对应这种情况应该用什么样的技巧突破呢?

首先解释一个问题,400-500这个数据的播放量能证明你的账号、网络、手机是健康状态,权重也属稳定,那针对这种情况应该如何解决呢?


(1)确认发布视频数量,如果只是简单发布几个视频,那么这个数据也是正常【比如20个视频之内】

(你要知道发布1个视频就能爆款的账号实在是少数,万分之一的概念。还种可能你在主页看到某一位博主只发一个视频,结果爆款,那你是否能够确认他之前已经发过很多视频了,但是最后给屏蔽起来呢?这都是有可能)播放量低有可能是发布的作品数据不够,导致关键词和标签不垂直,所以先按每天发布两个视频的量把视频堆起来


(2)如果你已经发布超过了20多个视频,那视频播放量依旧停留在400-500期间,那接下来就用我分享这几种技巧突破一下:

①拍同款:打开抖音,点击搜索框,然后看到热点榜,然后点开目前最热的视频,然后点击拍同款,然后点击上传,然后把视频原音放到最大,把视频音量放到最低,然后编辑好标题,然后发布视频(可有效提高播放量)

②趁热点音乐:打开抖音,正常上传视频,然后点击给视频添加音乐,然后点击热歌榜,然后选择一个最热的视频,然后点击选用,然后把视频原声放大,把音量放到最低,然后编辑标题,然后发布视频(利用趁热点音乐的方法提高播放量)

③破播放:去任意短视频数据分析平台【举例:抖查查】找到和你同领域的爆款视频,然后把他们的文案复制下来,文案要求55个字,然后录一段和文案相符的视频,然后找一个对应的背景音乐,视频控制在6-10秒左右,然后把滤镜-视频中的文案-音乐等都调整好后,直接发送(这样有助于流量的提升)

技巧2:视频不清晰该如何解决?


你在市面上看到80%的视频都是手机拍摄出来,不一定非要摄影机才能拍出高清视频(当然设备也有一定影响)但是真正影响是视频画质的是上传视频问题和视频调色问题,因为你在抖音正常上传的话确实会有压缩的成分,分享几个不被压缩的上传方法和适用所有人的调色方法


(1)不被压缩的上传方法

①在电脑打开抖音官网,然后点击创作者服务平台,然后点内容管理,然后把视频拖到上传页面即可,简单操作,在电脑上传视频降低压缩

②在手机打开抖音,然后点击创作者中心,然后点击视频管理,然后上传视频,在这里也可以杜绝视频被压缩

③把抖音升级到最新版本,然后点击上传视频,在发布页面可以看到管理,然后点击上传高清视频,即可发高清视频【最新版本抖音才可以,也是刚发现】

(2)调色建议【限于剪映】

第一种调色方法适合的视频风格:建议拍摄VLOG或者风景类

①你们首先要拍摄一段1080p60fps针视频
②拿手机打开剪映这个APP,上传一段你们刚拍好的视频
③上传后到剪辑页面,看下方导肮栏,找到“调节”这个选项
④把视频对比度调到14,饱和度调到21,锐化调到9,色温调到-7
⑤这样导出来的视频你看一下效果,绝对和之前不一样
⑥在用上方分享的上传视频的方式,发布视频就可以

第二种调色方法适合的视频风格:建议拍摄干货分享或者好物种草类

①你们首先要拍摄一段1080p60fps针视频(手机调色)
②拿手机打开剪映这个APP,上传一段你们刚拍好的视频
③上传后到剪辑页面,看下方导肮栏,找到“调节”这个选项
④亮度-5;对比度+5;饱和度+15;锐化+20;色调-5;色温-15
⑤这样导出来的视频你看一下效果,绝对和之前不一样
⑥在用上方分享的上传视频的方式,发布视频就可以

技巧3:直播的时候,有什么专业的话术能提高直播间的活跃度?

直播很冷清,尤其是我们新手开直播的时候,直播间不活跃,即使有人来看,我们也留不住用户,所以分享几个在直播做常用到的5个话术,能大幅度的提高直播间活跃度

①欢迎亲爱的宝贝们,没有给主播点关注的点一点关注,关注主播不迷路,主播带你上高速
②茫茫人海遇见就是缘分,给个小红心行不行
③关注走一波,钞票多又多
④榜一榜二最给力,一看就知道不简单
⑤听说关注我的男生越来越帅了,女生也越来越漂亮了,更可气的是都发财了

技巧4:怎么快速给账号打上相关领域标签?


账号标签很关键,直接导致后期官方给视频推荐的效果,如果账号标签精准,这样推荐的话会快速的把视频推荐给相应人群,那这样火的几率就会更大一些,如果标签不精准,推荐不给精准人群,那账号是很难火起来,那针对于给账号快速上标签,我分享4个办法。


(1)直接设置标签

最近抖音官网升级,可以在抖音官网直接给账号授权标签,具体操作如下:

①打开抖音官方网站,点击创作服务平台:

②点击授权管理:

③点击创作者身份【选择对应标签】

④点击后标签已经形成

(2)抖+的帮助

我们都知道抖+是帮助视频推量的一个功能,在投放过程中选项有很多,其中有一个直接投放给相关领域达人的推荐方式,那这个推荐方式是什么样的呢?比如你是准备做美食账号,但是你的抖音号是新号,没有相关领域标签,想快速上标签,那就投放一下抖+,用达人推荐方式,直接选择美食的大号进行投放,因为关注相关美食的大号也都是你的精准粉丝

一句话解释:你投放抖+时,选择投放相关达人,那你的视频就会让相关达人的粉丝看到

那这样的话,就会快速的把你的视频推荐给相应人群,我们还能给账号直接打上标签

(3)爆款内容直接打标签

内容为王的话我们经常听,也会有人经常提起,如果我们在做抖音的时候,已经想好的了定位,直接把相关定位的关键词植入到视频中(比如你准备做美食账号,那你的关键词就是美食)在这时候你在制作视频的时候,大量涉及到美食关键词,和你的文案中也涉及到大量的关键词

如果你这个视频火了后,会直接给账号打赏标签

(4)靠刷视频给账号打标签

我们知道经常性的刷相同领域的视频,抖音就会给我们推荐更多相同的视频,也就说我们在做抖音的时候,想给账号快速打上标签,可以大量的刷相同领域的视频,给相同领域的视频点赞,评论,关注。这样都会给账号打上标签。

技巧5:什么时候发布视频更合适?


发布视频的时间绝对不能佛系,不能说做好就发布,爆款视频是和发布时间存在的一定关系的,那正确的发布视频时间是多少?这是根据经验总结

首先发布视频频率是,平均是两天一条视频。发布时间段是中午12-13点;下午17-19点;晚上20-22点,这3个时段是国内大部分上班族的休息时间。所以我也建议各位在这几个时间发布视频最为合适

最后,希望分享的经验能够给你带来帮助,在此四哥希望大家帮我点个攒,四哥码子不易,辛苦各位啦~~

当然了我也不会让大家白白点攒,我已经给大家备了一份60G的运营资料,涉及非常全面,包括(新媒体运营资料、社群运营资料、用户运营资料、内容运营资料、短视频运营资料,抖音运营资料、小红书资料等等)都等你来领取



发布于 2020-08-31

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黑帽子


黑帽子


抖音新做了一个宠物号,8条作品13天时间涨粉7.8w,做了一场直播在线300人左右。


但今天文章内容,主要是想聊聊我在这段时间做抖音的过程中发现的另一个抖音的机会,绝对的大蓝海市场,就是同城号代运营,因为在做这个宠物号的过程中,我猛然惊醒了一件事,就是过去做同城号的商业模式业态已经快走到头了,为什么这么讲我后面再说。


先说说,7.8w粉的宠物号吧,起号到现在豆荚也没花过,这有种让我感觉很多短视频课程,教的那些起号投豆荚打账号标签是门玄学。

一共8条视频,第一条就爆了26w赞,播放量过千万;最高一条的点赞视频56.4w,播放1400w。



我非常看好短视频这条赛道,但是具体要做什么和怎么做,其实我真没有一个具体的概念。

原本是想着把自己写的文章重新口播输出一遍,将短视频做为自己的一个流量放大器来运营,或许坚持一段时间再投个几千一万的豆荚也能做个一两万粉,但是从变现角度来说意义不大。

因为本身圈子里不少人也在做抖音,也有很多人曾经做过抖音,但是真正做起来的寥寥无几,这其中没做把自己ip在抖音做起来的包括我自己的ip。

为什么会出现这种情况,原来圈子里的大多数人也都是有一定内容策划能力和经验,也不是说完全啥也不懂的普通人,我觉得之所以很大程度上没做起来的原因,不完全是因为内容问题,更关键的是竞争变得内卷了。

同样的60分及格的内容,在两年前和在今天可能就完全不同的结果,事实上知识付费类的内容,或者说今天在抖音再做一个赚钱或者泛知识领域的ip难度已经是梦魇级了,你的对手也早就不是原来的小学生水平了。

大蓝、海参哥这样的知识ip的成功并不可复制,或者说就连一些几万粉十几万粉账号的成功也不能通过所谓的对标、像素级复制,去一样复制人家的成功。

好了,接下来我继续说我为什么看好同城号的代运营。

故事还得从这个新起盘的宠物号讲起,在这个号的内容火了后,每天真就都有人从大老远几百公里外开车来特意看一只长得又肥脾气又差的狸花猫,在有人来看猫的过程中,就有个琴行的老板提出了想要委托做账号代运营的想法,因为本身都是本地人,也有一些天然的信任基础。

这位老板在之前已经在学习和做抖音的中花了很多钱,请个人帮他做抖音六七百块钱一条视频,做的也是不怎么样。

这件事让我觉察到了基于同城的信任基础,过去传统行业商家迫切转型,或者面对短视频的一些焦虑。

在上海给一些连锁品牌做网络营销的那段时间,我很早就知道有大量传统行业的老板面对互联网是极其懵逼的,或者说就是啥也不懂,有相当多的公司向这些传统企业老板伸出了镰刀,一刀少则几万多则几十万。

另一个故事,就是我在济南这里,和一个有过一面之缘的做抖音的大兄弟的交集,他做的是一个非商业ip的个人账号,初期账号的内容也只是记录下个人工作和生活,视频有小爆热门,但是也没大火,后来发现他开始逐步开始做本地一些餐饮商家的代运营服务,以及给一些本地商家做线下的抖音培训。


本身代运营也很常见,也无非是利用自身流量变现的一点。

但是问题的核心在于代运营的对象是同城本地生活的一些商家,而非是一些其它行业的公司。

本地同城的餐饮、美业、娱乐等居多的传统实体老板也有着营销需求,他们中大多数人过去的营销方向就是找本地的探店号,或者上一些微信端的同城团购平台拓客。

但是,在今天在抖音再做一个同城探店号,竞争也不小,尤其是餐饮类的。

美食探店号的盈利在于哪里,其实就是在于收取商家广告费,且是一次性的,商家如果想要快速在本地打爆自己的餐厅,可能就需要找很多个同城探店号花钱,效果短期好,但是费用贵也不可持续。

还有一个问题,就是同城的探店号基本都是餐饮为主,但像一些美业、娱乐的实体商家基本被忽略了,而且餐饮类生意好的店老板在抖音还是其它平台做营销广告的意愿也不高,因为人家店本身生意就不错,几乎天天爆满,人来的再做我也没办法接待啊,所以被充值了的探店号去的餐饮店基本要么是新开的要么是生意不咋样的。


但是!同城实体商户有着最高最多营销预算的并非是餐饮,而是美业、娱乐、医美等实体业态的商家,因为他们不像餐饮类的商户可以依靠好的铺位有自然客流到店,他们更多的是依赖主动的营销。

代运营应该可以说是原来探店号变现模式的plus版本。


所以说,我与其和你短期合作,不如长期提供运营支持,我用我的经验和团队优势给你直接做一个账号,长期价值肯定是大于只做投放一两次的探店广告。


当然,也可以自己做一个探店号出来,打包进代运营的服务中去给商家做探店的广告。

我给你做一个99元超值4人餐,告诉你这是新客引流,一个月收你两三万的费用,定期给你拍几个视频,除了抖音本身的同城流量扶持外,我再给你投点豆荚定向同城和点赞,你就会觉得这代运营效果真牛逼,而我的毛利还能有至少50%-70%,实则起到关键作用的还是那99超值4人餐和豆荚的作用。

当然,很多商家在微信端也有一定的营销需求,那么我在微信端是不是也可以做一个团购平台,给你做一个套餐出来,我告诉你这是增值工具,平台不参与任何抽成,这是一个额外附加的微信端核销平台,你可以在微信端发朋友圈和群发广告时使用,我免费给你做套餐设计及素材的拍摄。

这么做的目的,是可以将实体商家的流量沉淀到我的平台中来,沉淀到我的私域中去做二次变现。


我这样做的就不再仅仅是一个代运营服务,而是面向同城不同业态的商家提供的一个短视频整合营销解决方案。


可能这样的服务在一些一线城市已经有人在做了,但是我可以肯定的是在绝大多数二三线城市还没人干,或者说没成什么气候。

如果说我做内容本身的能力不强,没办法和全国范围内的一些内容创作者和机构竞争,那么我就切入到本地去和本地一些内容竞争,其它外地城市的内容也不对我构成竞争,这样是不是我起号的成功率就高多了。

核心关键,还是找到那个你能打得过的那个小学生,找到那个真正的蓝海。



发布于 11-05

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山鬼 小舟


山鬼 小舟


生活会好的,会更好的

做网红难,但是抖音上热门涨粉。然后赚钱其实是不难的。

我们先来了解一下抖音的推荐机制:抖音背后是算法机制,机器是模式化的、可以总结规律、可以预测,可以反过来套路它的。

头部网红的玩法,普通人难以复制。但是月入百万虽然困难,但是月入一万几千还是很容易做到的。

这不是噱头炒作,而是正在发生的事实。

书单号赚钱

你的抖音要想上热门,要主要就是你要得到抖音平台的推荐,进入到抖音的流量池。

那抖音的推荐量受什么影响呢?

主要有以下五个维度,分别是:完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。

所以,想要上热门,就得从这五个维度出发。

具体怎么做呢?8个方法教给你:

1、控制视频的时长

刚才就有提到影响推荐的五个维度,分别是:完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。

而完播率影响力占比最大,根据抖音短视频的用户习惯,一旦太长的视频用户就没有耐心想要去看,所以最开始的时候,建议你的视频控制在15秒内,提高你的完播率。

2、提升4个指标

除了完播率,我们还要提升点赞数、评论数、关注数、转发数。

① 在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。也可以在作品的开头或者文案,写一写:“一定要看到最后”、“看到最后惊呆了”“最后的结局亮了”之类的句子,就是为了提升完播率。

② 在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。

③ 提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动。或者在做视频的时候,就提前埋好讨论点,引起用户讨论。

3、做一个爆款视频提高账号权重

一旦你有一个视频爆了,那系统就会给你的账号更多的推荐量。

那怎么样的视频更容易火呢?这里总结了一下:

高颜值、帅哥美女
爱演的戏精
唱歌、弹琴等才艺高手
技能教学类、如厨艺、装修
创意类、特效
男女反串
萌娃、萌宠
美景、旅游分享
卡通动漫
真实感人的视频故事、人物瞬间

4、投dou+测试视频

这里说到的投dou+并不是真正的让你去投dou+,而是用来测试抖音视频是否正常推荐,如果你点击投dou+,它提示你此视频不适合上热门,那么你这个视频就是有问题的,可以说基本就被判了死刑了。

如果能够正常的上热门,那说明你的视频是正常的,就不用去管了。

5、发布视频时候的小心机

① 发布时间:结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状(比如说:有 62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音)

② 标题:不宜过长,简明扼要,加入悬念、反问等

③ 封面:选择最精彩的画面作为封面,吸引观看

④ 评论和私信:积极回复评论、私信,被翻盘的粉丝可以成为忠实粉

6、紧跟抖音热点

不难发现,在抖音大火的东西,只要跟着拍的人,基本就可以火。

嗯,财富密码,你能懂吗?

找到一些原创视频的不足,再加以翻拍,你就能比他更火。

比如下面这个热榜,仿照这个视频发的作品,也基本很火。

7、没有1000粉丝的时候,保证你的账号干净

账号的前期最好就是做内容,积累粉丝,不要着急变现,心急吃不了热豆腐。

等到你的账号有一定粉丝量的积累的时候,再去打广告,做推广,卖产品等变现。

8、参与热门挑战

上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。


发布于 06-11

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义乌之狼


义乌之狼


我看过很多抖音培训团队的教程,其实万变不离其宗。锁定自己的一个卖点,然后不断的抄袭优秀的同行,干他娘的!他怎么拍你就怎么拍,然后持续释放价值疯狂输出……有些人输出三天,有些人三个月,有些人三年。我们对诸位的要求不高,释放价值一年就行,搞不成了,再老实回厂打工。

关于抖音赚钱呢,要么通过橱窗变现,要么通过粉丝流量变现,要么通过广告变现。反正只要有人关注你,你有流量,你就一定有办法赚钱。

当然,你要不断提高自己的拍摄能力,学习掌握各种剪辑视频的运营模式。如果你拍了一年没有任何拍摄能力的提高,你基本上也废了。做啥啥不成,吃啥啥不剩。。。

你随口能说出几个营销网站?几个视频编辑网站?几个素材网站?几个抖音相关的官方账号?多少个优秀的同行?

如果你都说不出来,你自认为非常有执行力,每天在拍啊,上传啊,坚持了一年,你也是无用功。很多人,他说我只有一台手机,只有一个账号,我肯定做不起来的,别人都是几十部手机同时运营的,别人都是花钱打广告才把账号养起来的。

他常常用这种模式安慰自己,所以一辈子也做不成项目。

另外一些聪明人呢,他们免费或者付费得到的各种抖音教程,保存到百度云盘,一辈子也不会打开,2017 年保存了,2018 年保存了,2019 年又保存了,反正他永远都不会看的,或者看一两节视频,然后就退出了。

还有一些抖音或者是微信群,他说自己有 30 万粉丝,但是也挣不到钱,另外很多人说,我引流了上百个人到微信,也是不赚钱的。

很多小白他们就觉得,原来你们做起来了账号,也是不赚钱的,那我就懒得做了,反正赚不到钱的,他们就被这种言论洗脑了。

而真正的情况是,很多大学生他们靠拍抖音,一条视频火了,就能够带货几十上百万。很多20 多岁的小姑娘,她一年的收入就比白领上班几十年的收入还更多。

甚至很多三四线明星他都不敢留微信,因为留一个微信就会加爆一个微信。很多人为什么不回私信,不是他高冷,因为他的视频火了,有几千条上万条私信给他,他根本就回复不过来。。。所以很多人说,为什么他不回复我私信,难道没有看到吗?其实他看到了,只是每天有上万条私信,他根本没时间回复。

抖音初期没有播放量,没有粉丝,没有原始流量的积累,确实是非常痛苦,这是你必须熬过去的一个过程……

你看那些有几十万粉丝的人,他们其实没什么执行力,只是初期有执行力罢了。(当然聪明人都知道我说的是反话,如果他们没有执行力,不能长期坚持释放价值,就不可能有几十万粉丝。)但是他赚到钱了,他知道只要自己一直拍,就肯定会继续火一个视频,只是时间问题。

因为他们已经见到银子了,橱窗已经有收益了。就会不断的优化自己的视频,不断的去上传。

所以你看到很多兄台,似乎很有执行力,每天都在上传,一年到头都在更新,因为赚钱了,所以他有正向反馈的机制。

很多人说互联网赚钱难,现在是红利期了,真搞不懂他们的脑袋是怎么想的。

只要你愿意去参考优秀同行,你到哪里都能够看到他们的视频,音频,和文章。而在没有互联网之前,这些非常有价值的干货,他们只会在线下的圈子里进行小规模的内部传播。


发布于 2020-04-08

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是鬼鬼啊


是鬼鬼啊


我认为抖音运营的技巧,我这一张图就总结得很完全了

点开可以看大图:

接下来是文字版的,愿意看图的话,就直接看图,不愿意看图的,就直接看文字吧。

都是干货,所以可能会稍微有点枯燥,需要你有点耐心看,然后学习。

一、准备工作

个人p定位+ slogan
拍摄设备:苹果7以上手机。华为拍摄手机即可( 3000元/三台) ,下载无他相机鱼眼相机拍摄
拍摄工具:手机支架、打光灯背景墙、麦克风。 领夹( 500元左右)
视频素材:平台80s、微博档
购天飞瓜数据(399元/月) ;西瓜指数、kolranking小程序
绝不要买粉、买量做必死
内容必须原创,再不行也要是二次原创
视频处理工具: pr. videoleap(苹果).快剪辑、爱剪辑、印象(大师级滤镜)、vue抖音特效原产地
片头处理工具:越秀、quik. legeng万兴神箭手 ( PC端操作)
变声器:配音变声器、voicechanger
去水印工具:水印宝、inshot
配乐库:抖音热门音乐排行榜
图片设计平台:图怪兽、创客贴、fotor

二、内容定位

抖音界里有个万能的定位公式,具体如下:

也就是通过表现形式+类型+类目的组合进行定位,确认你自己要做什么类型的内容。

首先,你应该要先考虑清楚你要做的哪一行业的账号、要发哪些类型的内容。这直接决定了你后续获取到的粉丝的精准度,对于后期变现也有着直接影响。

下图是之前有人总结的抖音平台上的短视频类型,共48种,放到现在依然适用。

三、短视频呈现类型

影片+字開
人身配合字说型
图片滑动型
真人出镜+字幕型

四、拍摄质量要求

尽可能真人出镜
尽可能在15秒内抓住用户眼球,提高完播率
励志、正能量可以用图文或者动图表现

五、内容生产

  • 选题机制:

收集短视频,汇总后进行选题判断与制作难度评估,确定选题后设计脚本
没有特定的选题方向,随时根据抖音的整个动态去做调整
  • 跟上热门挑战

访问抖音内容的入口有三个:推荐、关注、挑战
在抖音的搜索框下有一个热搜内容,是官方在运营的
加入对官方的挑战,无论是话题还是音乐,只要是高方展示的,都有相应的系统推荐做支持
  • 做适台模仿的内容

内容要具备可模仿性、教学性、简单
寻找或自己注册多个种子账号,模仿发起多个内容,注意区分账号的位置(IP)、标签、标题、定位
  • 从产品生产内容

对于好玩、新颖的产品,自带话题性。没必要绕弯子,直接展示即可(如宠物用品)
对于产品的某个或几个独有特点,可以尝试用亭张的方法呈现,便于受众记忆(如美妆产品)
尝试口碑,从侧面展示产品的火爆。比如消费者排队、被消费者打爆的预约电话(如美食店、房产)
尝试劳动大开,挖掘产品的跨行业用途(如民宿和旅游业,美女和汽车业)
将办公室文化、员工工作日常展现出来,励志类正能量为类的内容,展示企业文化
  • 如何提升4个指标(点盟、评论、转发、完攜率)

在视频描述中,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作,例如:结尾写到或者说到“一定要看到最后”,心疼小姐姐的快点点赞吧,就是为了提高完播率
在视频描述中,设置互动问题,引导用户留言评论。提升评论量
提前准备神评论,视频发出后让好友(不是同一个IP )让好友写在评论区,引导用户国绕这个话题展开更多互动,达到提升指标
积极参与挑战,提高上热门的几率
  • 短视频时长

一般展现7-20秒,剧情一分钟以内甚至多闪

6、后期制作

  • BGM背景音乐

和视频内容完美结合
选择用户认知度比较高的音乐
  • 特效

抖音提供快放、 慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样(快影、爱剪辑、快影)
  • 标题封面(打上统一标题)

必须包含领域及垂直定位领域的关键词(标题对完搞率、点赞、评论及转发影响巨大)
视频播放的过程中,标题可以跟内容结合起来完梗,引导用户点赞、评论
标题尽量用疑问句引导用户评论

7、发布维护

  • 发布时间:

你的精准用户什么时候多,就什么时候发
工作日早上9:00~ 10:00,中午12点,下午18点,晚上21:00~23:00 ,周五晚上及周末等休闲时间
  • 善用评论区:

回复用户的问题,与用户互动,提高用户忠诚度、活跃度
  • 持续维护:

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”, 就是新的热门,带火老的短视频
  • 稳定的更新机制:

每周2 ~ 3次更新内容,让用户产生期望和粘性

8、多账号矩阵

做起了一个大号,再给其他的小号倒流(与电商同理)

9、流量动态调整

根据平台规则,及时调整做内容的手法
每日都要收集最热门的素材,起码每日搜索出同类型1000例以上,还选出100例,然后根据难易度进行评估,最后确定做哪一页,然后设计脚本

10、直播权限

抖音主动邀请账号运营组开通的,一般粉丝量达到几千到 上万不等就都能收到

11、企业号(蓝V )

同时满足:大于等于3000粉丝,大于等于10个短视频作品,实名认证

12、Dou+

内容加热工具,抖音官方广告平台。一般具有上热搜的潜质的内容,预计粉丝量快要达到1万+ ,可以用抖+加一把油。上来时没必要的。因为还不知道内容是否能够持续给到流量池

以上是简单的讲解了一些抖音运营的技巧。

如果想要更深层次,以及具体的操作内容,可以看看我的这篇文章,是总结的抖音运营的干货技巧。

看之前,可以先给我这个回答点个赞呀。



发布于 07-22

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老兵


老兵


抖音推广运营技巧,无非就是在了解抖音整体运营规则后,按照规则针对性策划相对应内容,让平台喜欢得到平台推荐给更多的客户。

下面给大家推荐几个抖音推广运营的几个技巧。

抖音推广4大技巧

1、蹭热度

我们只有知道如何通过蹭热度来打造抖音视频内容,才能够让大家关注并且主动地转发内容。这里就为大家总结了蹭热点的“姿势”:

(1)、从热点的本身出发,我们要能够辨别哪些才是真正的热点,而哪些热点我们是可以蹭的。

(2)、在发布视频的时候,在文案中可以加入热点话题,同时还可以在视频的封面写关键词来突出热点。

(3)、通过对比衬托出自身的优势,表现出独特卖点。

2、通过音乐平台来进行推广

因为抖音是一个音乐短视频平台,音乐对于抖音来说也是非常重要的。我们可以在音乐平台发表评论进行推广,当然也可以直接在音乐平台主页发布动态。

3、大号推荐小号

大家都知道抖音大号里面的粉丝肯定就是用心做出来的,所以说我们可以直接通过大号为小号引流。只不过一定要注意大号和小号之间必须具备有关联性,而且小号还要能够为粉丝带来价值。

4、社群推广

社群已经成为现在增长粉丝最有效的方式之一,我们可以自己建立社群用以增强粉丝之间的黏性。因为基于同意习惯或者爱好聚集的粉丝会更有凝聚力,从而提高粉丝留存率。

抖音平台上几乎都是年轻用户,年龄主要集中在 20 岁—30 岁之间,同时都是来自北上广以深等一二线城市用户,而且女性用户数量明显高于男性用户。

这些汇集了一二线城市的抖音用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,消费频率高,而且付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。

抖音上的视频都是如何火爆的呢?

在给大家分享方法之前,首先抖音视频的算法是什么?抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

也就是说,那些火爆的视频是因为在流量池中有突出的表现,衡量标准有四个参考:

① 点赞量

② 评论量

③ 转发量

④ 完播率

接下来,说说抖音短视频的算法:

01 如何利用好抖音的算法

在我看来,抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。

在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。

这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。

因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。

❤想进一步了专业机构做账号的过程,可以加我wx(douxiaoyin66),准备了免费公开课给大家。


02 那么,该如何利用好抖音的算法呢?

抖音推荐机制逻辑的三个关键词: 基础流量、叠加推荐 、时间效应

1)利用好流量池

如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率

知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

2)叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?

详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?

但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。

3)时间效应

我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。

4)注意事项

① 一定不能植入硬广;

② 一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。

03 从零运营抖音账号的5个步骤

1)定位

定位的意义和重要性人尽皆知,我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。

这个工具,有个比较通俗的说法,叫“用户分堆图”。意思就是,我们要把用户群体拆分,而不要面对一个泛泛的群体去做内容。

举个例子,假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛,要按照她们不同的需求,对产品定位进行拆分。比如:

● 育儿有方

● 珠宝

● 孕后快速恢复

● 最美厨娘

● 学会和孩子对话

这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号。

2)拍摄思路与形式

① 设备跟上,制作精良

逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。

所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的,比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等(风格不同,没有评判高下的意思)。

我们自己是有一个影棚的,影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。

② 保证每一帧的质量,提高完播率

你必须快速进入主题,不说任何一句废话,充分利用好每一帧的画面。否则,观众随时会动动手指,把你翻过去。完播率上不去,你的视频就会被算法认为质量不高,推荐不出去了。

比如,为了让观众第一眼就知道我们要说什么,我们会制作 KT 板,把视频的主题打印出来,使观众一目了然。

③ 真人出镜

我们和抖音官方是有对接的,可以比较负责任地告诉大家,抖音更愿意扶持露脸的账号,这和抖音的社交属性是密不可分的。所以,最初我们的视频没有真人出镜,现在大大提高了真人出现的频率。

④ 颜值过关

相对来说,快手用户对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢。

因此,我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角,给他们买好看的衣服(连萝莉装都上过),然后就是,美颜、滤镜啥的都往上上,你懂的。

⑤ 跟上热门挑战

如果说,抖音现在有什么空子可以钻,那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口,第一个是推荐,第二是关注,还有第三个就是挑战。

这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车

3)编辑

通过编辑,你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务,我简单谈 3 点要注意的:

① 背景音乐

选音乐主要有 2 个标准,第一是和视频内容完美配合,这是最好的;如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,《说散就散》《海草舞》之类的,用户还是很买单的。

② 特效

抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样,这里不展开。

③ 标题、封面

这个和公众号的原理一样,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

另外提一点,视频播放的过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当,也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言评论等。

4)发布、维护

① 发布时间

这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。

一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

② 善用评论区

我们每天都有大量用户评论,我们安排了好几个人专门去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。

其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候,我们可以去评论里面引导用户,通过作者回复,甚至是让你的同事当托儿来回复,对用户进行引导。


04 优化抖音运营效果的3条经验

1)内容定位以及优化调整

虽然我们做抖音才几个月的时间,但过程中其实对于这个账号的定位,已经做了 2 次调整。

0 到 30 万用时 15 天左右,只做垂直于手机的内容;

为了丰富内容以及保持增粉速度,迅速进入第二个阶段,粉丝从 30 万到 60 万,用时 16 天左右,内容方向调整为手机技巧和热门话题;

后来又想办法把视频做的更有创意和更专业,在第 58 天的时候,超计划完成了 100 万的粉丝目标。

2)灵活的选题机制

我们有一个选题群,然后要求每个员工成为抖音的深度用户,每天狂刷抖音,把眼睛刷瞎刷肿,刷到凌晨。看到好的选题和玩法,就扔到群里,讨论我们如何结合去做。例如《广东十年爱情故事》,我们会拍一个用库乐队弹奏的视频。

也就是说,我们没有固定的选题方向,随时根据抖音的整个动态去做调整。

3)稳定的更新机制

做出来第一个视频开始至今,我们从未停止过更新,包括春节假期。你三天打鱼两天晒网,用户也就法形成习惯,对你没有期待、没有黏性。

我们总结出来上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间,每天都上传 5 条左右,但每个视频中间最好间隔半小时。

今天的分享暂时就到这了,下次会列举更具体的例子,详细解读。

想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,做短视频也有五年的时间,在这个行业也有自己的一些经验,希望能帮助到越来越多的小伙伴。

想进一步了解做账号的过程,可以加我douxiaoyin66,准备了免费公开课给大家。


发布于 2020-05-18

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首先哪些人适合做抖音短视频运营呢?

众所周知,抖音是一个以短视频为展现形式的新媒体!现在不论是在地铁上、公交车上、任何场合,任何时间,大部份人群都在无时无刻刷手机,而这部分低头刷手机的人,90%以上的人在刷视频!现在的流量大部分都用在短视频平台上!对于微商、个人、全职主妇、电商创业者来讲也是一次难得逆袭的机遇!可能很多人在没有深入了解抖音前会认为抖音短视频运营的门槛很高,其实抖音短视频运营的门槛一点也不高,一部手机就能搞定,不需要你买高端手机、补光灯、请模特等等!只需要利用好自己的资源和发挥自己的特长就行,即使没什么特长,可以发关于生活方面的内容,只要是正面的就可以,尤其是对于没有资源,没有背景的小白创业者来说更是一次千载难逢的好机会!


该如何学习抖音的运营呢?重点提升4个指标!

1、在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。

2、在视频描述里,设置一些互动问题,制造话题的两面性“大家觉得怎么看??” 引导用户留言评论,提升评论量。

3、通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。

4、提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这4个指标。

所以说不管你是商家还是个人,不管你是想以哪一种方式来借助抖音短视频营销变现或引流,那么了解抖音平台的算法规则、推荐机制及流量池法则是必不可少的!不要想着走捷径,哪怕是自己不运营让别人带货,这些也是必须要了解的!不管是借力还是参与,游戏规则都不了解,不走弯路才怪!


抖音该如何养号?

养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播 ,在线时长等等,主要的目的就是为了增加账号的初始权重。保证一机一卡一号,现在一个手机号都可以被识别的,千万不要搞多个抖音账号在一个手机上切换退出登录,这样很可能被系统识别出为营销号,一机一卡一号是最安全的方式,权重也会非常高,不会被降权。抖音账号的基础信息完整,账号头像清晰,无涉及第三方信息等。



养号的几大红线

切勿账号频繁登入登出,切勿同一手机登录多个抖音号。

切勿使用模拟器,空间定位变化太频繁。

切勿使用同一手机注册多个账号。

切勿随意大量的点赞,比如很多事不看完就直接点赞了。

切勿频繁修改个人信息。

同一wifi不能同时登陆超过5个抖音账号,最好使用流量。


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发布于 2020-06-26

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城市猎人


城市猎人


四川淘企保企业服务有限公司 技术总监

网络平台的活跃是未来不可抗力的发展模式,每年大大小小几十场活动,X分钟成交额破X亿,每年这个数字都在往上涨。

抖音在第二届创作者大会上表示明年希望能让创作者们的收入达到800亿。

抖音逐渐完善短视频的各项机制,现在的模式已经成熟,入驻抖音的商家也越来越多。

一、平台算法机制。

要明白抖音平台的运算法则,知道运营特点和视频账号发布的规律。

1.去中心化。

抖音一直采用“去中心化”的机制,不管你是粉丝一百万的大V牛人,还是0粉丝的新号。

只要发布了视频,都会进入流量池,通过数据筛选定输赢。

2.电子算法。

当你发布一个视频,抖音平台会自动抓取其中的关键字进行分析,然后推给相应的人群,例保证视频有一定的推广和流量。

3.叠加流量。

新视频发布,视频会自动推荐给一千个人看,然后挑选出数据好的10%左右的视频,进入下一轮的流量推荐,再选出10%,几轮流量筛选出来,最后的视频播放、点赞,转发评论等会有上百万。

4.人工算法。

人工是检查你的标题、文字内容有没有违规,敏感词汇和其他平台的分流等,补了电子算法的漏洞。

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二、账号运营机制。

如果你的视频的核心内容都是照搬别人的,抖音一但检测出来你的视频重复或相似度很高,就会启动消重机制,保护原创。

1.如何进行账号定位。

增加账号曝光度的最好办法就是蹭流量,跟踪当下的热点话题,可以看到某个视频突然爆火之后,就会出现很多模仿的视频,观看数据都很不错。

这种视频不会被抖音判定为抄袭,但如果你大量发布这种视频,抖音就无法给你的账号打上相应的标签。

后期发布的视频,也无法有效的垂直推荐给真正的目标客户,所以账号的定位直接决定了你最后的引流变现。

2. 如何快速打造抖音账号。

例如你的定位是一个美妆博主,但没有经验,那你不妨参考一下其他大V账号的内容。

他们的标题为什么要这样写,开头前三秒如何抓住观众的眼睛,视频如何吸引观众留下来。

但是要记住,参考不是照搬抄袭,你要知道打造账号吸引粉丝的秘诀,不是她出什么,你就跟着出。

如果机检发现你和她的账号重合度很高,会判定你抄袭,降低权重,还会被限流,严重的会直接封号。

3.账号定位。

账号定位是指账号运营的标签,是活泼可爱的,还是成熟稳重的,平时发布的文字,就代表了你在观众心目中的形象。

饱满的人设会帮助账号更快的吸引到粉丝,很多粉丝都是认准IP去购买产品的,广告也会打上‘XX’推荐等字样,这就是IP效应。

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四、如何变现。

记住,十万个关注,也不如一千个粉丝好用。

1、广告变现。

当你拥有了一定的流量基础,就会有商家来找你接广告,费用从几千到几十万不等。

2.直播变现。

通过带货的模式,引导粉丝购买产品,不是随意介绍,要将产品的功能,优点,材料什么的介绍清楚。

3.品牌推广。

品牌邀请到现场进行推广,有点像广告+讨点的模式,一般是在明星开店的时候,会邀请大V去店里推广。

4.商品橱窗。

将店里所有的商品放在左侧的商品橱窗里,粉丝看到视频之后可以直接点击购买,非常方便。

5.外部引流。

在简介里添加上实体店的地址,和联系方式,这类的粉丝的消费能力一直都是比较稳固的。

五、如何打造爆款视频。

如果有一个视频火了,那这个视频就会带火你的账号,以及这个账号的其他视频。

1.把握观众心理。

爆火的因素主要是看视频的完播率、复播率、转发、点赞、评论、关注这些数据,这个视频,还会被抖音官方进行推荐,进行流量叠加。

爆火的一定是把握住了观众的心理,不管是搞笑、幽默、真实、科普,这些里一定有一个是点中了观众想要看到的。

2.矩形阵型。

有时候会出现一个视频火了,之后在发布的其他视频数据依然不好,这时候,就要进行矩形阵型,稳定数据,保持一定的播放量。

分析现在大火的账号,都是用的一个模板,然后将其他的内容往模板上套,这样虽然简单,但经过验证,流量确实很不错。

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讲到这里,大家可能对抖音如何运营有了一个大致的理念,只要吃透了抖音的运营规则,知道了这个理念,就可以打造出爆款的抖音账号。